Эффективные переговоры с сетями. Мастер-класс от закупщика розничной сети

Программа семинара

Рынок розничной торговли в РФ.
Подходы к переговорному процессу.
Технологии переговоров. Опыт международных ритейлеров.
Приоритетные направления маркетинговой стратегии.
На чем зарабатывает ритейлер. KPI закупщика, мотивация принятия решения.
Критерии отбора товара.
Компетенция закупщика и его полномочия.
Принципы отбора поставщика. Требования к Поставщику.
Построение эффективного ассортимента на основе принципов категорийного менеджмента. Структурированный подход (8 шагов) к формированию ассортимента. Архитектура матрицы.
Критерии эффективного ассортимента и инструменты для анализа. Фундаментальное уравнение торговли. Факторы, влияющие на стоимость продукции.
Тактика проведения переговоров. Матрица ЛАСП.
Стандартные сопроводительные документы по переговорам.
Рекомендации для поставщиков. Ловушки закупщика. Как стать приоритетным поставщиком для сети. ФЗ 381 – как сохранить условия работы.
Презентация клиенту выигрышного предложения. Как использовать аргументы категорийного менеджмена и трейд-маркетинга для переговоров с сетью.
Решение кейса. Работа в группах. Презентация результатов.

Авторы семинара

Воробьева Елена
Имеет 12-летний опыт работы на руководящих должностях в области маркетинга (включая, категорийный мененджмент, трейд-маркетинг) и закупок в федеральной сети "Копейка" (670 магазинов в 26 регионах России).

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Эффективные переговоры с сетями. Мастер-класс от закупщика розничной сети
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}