Вверх




Новости:

Почему в SRC так выгодно арендовать залы?

20.02.2020

Что нового появилось на нашем канале?

14.02.2020

Учимся переговорам и продажам у лучших!

05.02.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Корпоративный онлайн-курс «Переговоры. Обязательная база»


Печать
Виктор Волков
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О курсе
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Для кого?

Для руководителей отделов, сотрудников коммерческих отделов и отделов закупок, специалистов, которые ведут переговоры внутри организации и с внешними контрагентами.

Цель курса – научить:

  • Видеть, что делает другая сторона переговоров.
  • Стратегиям ведения различных переговоров.
  • 7-ми приёмам эффективного торга.
  • Специальным техникам для получения нужной информации.
  • Алгоритму выхода из конфликтной ситуации.
  • 11-ти моделям поведения в стрессе.
  • Алгоритму манипуляций и методам противодействия.

Включено:

  • Адаптация содержания программы под специфику деятельности и задачи вашей компании после переговоров с куратором и/или с бизнес-тренером;
  • Аренда вебинарной комнаты Webinar.ru;
  • Проверка домашних заданий и тестов, обратная связь бизнес-тренера каждому участнику;
  • Учебные пособия в электронном виде;
  • Видеозапись вебинаров, которая останется у вас навсегда.
  • Свидетельства каждому участнику в электронном виде.

Технические требования:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc



Программа корпоративного онлайн-курса:

Предварительное домашнее задание:

  • Прислать свои переговорные кейсы для разбора.
  • Посмотреть видео – прислать своё видение ситуации. Какие приёмы увидели? Какие позиции были у участников? Как они изменились в ходе переговоров? Кто, на ваш взгляд, выиграл в переговорах?

Вебинар 1. Стратегии переговоров, типы переговорщиков и 7 приёмов торга.

Вы узнаете, какие есть стратегии в переговорах. Сможете определить, как и когда какую из них стоит применять, какую стратегию применяют к вам. Разберем основные приёмы торга. Сразу после занятия опробуем их в жизни.

  • Какие бывают стратегии в переговорах?
  • Как определить каждую из них?
  • Когда и какую стратегию выбрать?
  • Бюджет переговоров.
  • 7 приёмов торга и что им можно противопоставить.

Домашнее задание:

Посмотреть видео – определить стратегии переговоров и приёмы.
Применить приёмы торга в заданной ситуации.

В результате вебинара 1:

Вы сможете определять, что происходит за переговорным столом, кто ведущий, а кто ведомый. Кто получает от договорённостей больше? Освоите основные приёмы торга, достаточные для заключения многих успешных сделок.

Вебинар 2. Как задавать вопросы, что говорить самому? Как определить ложь и острую нужду оппонента?

Представьте, что у вас есть возможность узнать о вашем собеседнике всё: как он принимает решение, с кем он сейчас работает, какие есть недостатки у его продукта. Вебинар посвящён выявлению информации у собеседников. Вы узнаете основные приёмы, которыми пользуются спецслужбы, научитесь видеть скрытые мотивы оппонента и сможете совершить с ним сделку на более выгодных для вас условиях.

  • Типы вопросов.
  • Какой тип вопросов, когда и как использовать.
  • Техника 3+ для получения неочевидной информации.
  • Жесты, по которым можно выявить ложь.
  • Паттерны лжи.
  • Как определить, что другой стороне от вас что-то очень сильно нужно.
  • 8 признаков нужды.

Домашнее задание:

Предложить варианты решения в конфликте между компаниями по заданной ситуации.
Отследить и сформулировать признаки нужды всех сторон в своих переговорах.

В результате вебинара 2:

Вы научитесь получать нужную вам информацию, определять откровенную ложь, а так же определять, насколько сильно вашему оппоненту нужно договориться. Узнаете, как не выдать собственную острую необходимость в сделке, а значит, не дать повода договориться на худших для себя условиях.

Вебинар 3. Как выходить из конфликтных ситуаций.

Конфликты. Они часть нашей жизни, даже если мы пытаемся их избегать, они всё равно возникают как с контрагентами, так и внутри своей компании. А можно с ними что-то сделать? Разберём варианты их решения на основе приёмов Гарвардской школы переговорщиков.

  • Естественное развитие конфликта.
  • Алгоритмы конфликтов.
  • Техника выхода из конфликта – «подняться на балкон».
  • Варианты – сильнейший инструмент переговорщика.
  • 5 шагов перехода в конструктив.

Домашнее задание:

Провести переговоры по заданной ситуации и записать их на видео.
Письменная задача по поиску своих источников негативных эмоций.

В результате вебинара 3:

Вы получите эффективные техники выхода из конфликтных ситуаций, способы поиска решений, устраивающих все стороны.

Вебинар 4. Эмоции. Манипуляции. Стресс.

Эмоции и стресс. Чем важнее для нас вопрос, тем сложнее с ними справляться. А на наших негативных переживаниях так легко манипулировать. Разбираем наше поведение в стрессовых ситуациях и алгоритмы, применяемые манипуляторами. Вы получите готовые схемы, как справляться с такими состояниями.

  • Шкала эмоций.
  • Алгоритм манипуляций.
  • Техники противодействия манипуляциям.
  • 7 типичных манипуляций.
  • Как найти свои уязвимые места.
  • Стресс. Что это?
  • 11 деструкторов в стрессе.
  • Что делать в стрессовой ситуации.

Домашнее задание:

Выявить манипуляции и описать, как их нейтрализовать в заданной ситуации.

В результате вебинара 4:

Вы выявите свои уязвимые с психологической точки зрения места. Получите алгоритмы минимизации негативных последствий от манипуляции и стрессов. Поймете психологические аспекты переговоров и причины иррационального поведения людей, заключающих сделки.


Регламент проведения курса:

Регламент проведения курса согласуется с заказчиком.


Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Корпоративный онлайн-курс «Переговоры. Обязательная база»


Ирина Колесникова

Ваш менеджер

+7 (905) 512-4220

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения