Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

УЗНАТЬ



Новости:

Продажа счастливых SRC-билетов началась!

22.05.2018

Но есть другой вариант! Более выгодный.

18.05.2018

Вторая книга Виталия Жандарова уже в продаже!

08.05.2018
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Закупщик на 100%: переговоры с поставщиками


Печать
Максим Недякин
Экс-директор по закупкам, коммерческий и исполнительный директор. Руководил созданием розничных сетей, оптимизацией систем закупок и поставок.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
16 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Работа закупщика, это работа, требующая тщательного планирования и системного подхода ко всему, что ее составляет. И переговоры – это одна из самых важных ее частей. В конце концов, ими все начинается и заканчивается. От них напрямую зависит успех бизнеса и время, в течение которого он будет успешен. Правильно поставить цель переговоров – это уже шанс ее достичь, а умение правильно разработать дифференцированную стратегию, с учетом преимуществ и слабостей, грамотное проведение самих переговоров, умелое использование эффективных тактик и приемов, техник манипуляций и противодействия им – делают успех, практически гарантированным.



Программа семинара

Подготовка и планирование переговоров с поставщиками (2 часа, 30-40% практики)

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиками. Разработка плана. Практика.
  • Настройка на результат. Как побеждать легко.
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании. Практика.
  • Визуализация преимуществ: как превратить небольшие преимущества в значительные, большие - в сногсшибательные

Искусство торговаться (2 часа, 50% практика)

  • Механика торга в переговорах
  • Выстраивание собственной позиции
  • Тактические приемы, которые позволяют торговаться, не торгуясь
  • Практические упражнения

Стратегия переговоров с поставщиком (2 часа, 50% практические кейсы)

  • Виды основных переговорных стратегий (мягкие и жесткие, стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»), их плюсы и минусы. Как не стать жертвой шаблонов.
  • Разработка и проведение собственной успешной стратегии
  • Практические кейсы

Командная работа (30 мин.)

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Переговорный процесс (1,5 часа, 30 мин. практики)

  • Этапы переговоров. Законы эффективности.
  • Типы переговорщиков. Характеристики.
  • Вербальные и невербальные коммуникации.
  • Практические упражнения

Переговоры с поставщиком по телефону (30 мин)

  • Специфика телефонных переговоров
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Управление голосом

Манипуляции и противодействие им (1 час)

  • Тактические приемы менеджеров по продажам
  • Техники управления переговорами через перехват инициативы
  • Виды и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Практические упражнения

Заключительный игровой кейс (3 часа) с последующим анализом

Примеры «закрытых» инструкций по переговорам для закупщиков крупнейших компаний

Регламент проведения семинара:

c 10:00 до 17:30

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Закупщик на 100%: переговоры с поставщиками


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения