Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам
ПОДРОБНЕЕ


Новости:

Как теперь проходят тренинги Владимира Якубы?

18.08.2017

Новые онлайн-курсы, новые эксперты и все «хиты» «e-Learning Мастер».

11.08.2017

Исключительно по просьбам наших клиентов.

04.08.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Закупщик на 100%: переговоры с поставщиками


Печать
Максим Недякин
Экс-директор по закупкам, коммерческий и исполнительный директор. Руководил созданием розничных сетей, оптимизацией систем закупок и поставок.
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Работа закупщика, это работа, требующая тщательного планирования и системного подхода ко всему, что ее составляет. И переговоры – это одна из самых важных ее частей. В конце концов, ими все начинается и заканчивается. От них напрямую зависит успех бизнеса и время, в течение которого он будет успешен. Правильно поставить цель переговоров – это уже шанс ее достичь, а умение правильно разработать дифференцированную стратегию, с учетом преимуществ и слабостей, грамотное проведение самих переговоров, умелое использование эффективных тактик и приемов, техник манипуляций и противодействия им – делают успех, практически гарантированным.



Программа семинара

Подготовка и планирование переговоров с поставщиками (2 часа, 30-40% практики)

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиками. Разработка плана. Практика.
  • Настройка на результат. Как побеждать легко.
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании. Практика.
  • Визуализация преимуществ: как превратить небольшие преимущества в значительные, большие - в сногсшибательные

Искусство торговаться (2 часа, 50% практика)

  • Механика торга в переговорах
  • Выстраивание собственной позиции
  • Тактические приемы, которые позволяют торговаться, не торгуясь
  • Практические упражнения

Стратегия переговоров с поставщиком (2 часа, 50% практические кейсы)

  • Виды основных переговорных стратегий (мягкие и жесткие, стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»), их плюсы и минусы. Как не стать жертвой шаблонов.
  • Разработка и проведение собственной успешной стратегии
  • Практические кейсы

Командная работа (30 мин.)

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Переговорный процесс (1,5 часа, 30 мин. практики)

  • Этапы переговоров. Законы эффективности.
  • Типы переговорщиков. Характеристики.
  • Вербальные и невербальные коммуникации.
  • Практические упражнения

Переговоры с поставщиком по телефону (30 мин)

  • Специфика телефонных переговоров
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Управление голосом

Манипуляции и противодействие им (1 час)

  • Тактические приемы менеджеров по продажам
  • Техники управления переговорами через перехват инициативы
  • Виды и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Практические упражнения

Заключительный игровой кейс (3 часа) с последующим анализом

Примеры «закрытых» инструкций по переговорам для закупщиков крупнейших компаний

Регламент проведения семинара:

c 10:00 до 17:30

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Закупщик на 100%: переговоры с поставщиками


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения