Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00




Новости:

Наш канал на Youtube пользуется популярностью.

18.01.2019

Что из этого вам подойдет?

14.01.2019

Начните новый год с прочтения мотивирующего интервью с Натальей Самоукиной!

09.01.2019
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Ирина Пучкова


Директор по работе с ключевыми клиентами в Logrocon. Обучает тому, что умеет сама: продажи, нетворкинг. 8 лет преподавательского стажа.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта


Видео


Как написать письмо новому знакомому?

Дневник успеха

Как привлечь новых клиентов: отзывы и рекомендации

Используем статьи для привлечения новых клиентов

Как привлечь новых клиентов: открытые мероприятия

Как привлечь новых клиентов в социальных сетях?

Как удержать клиентов

4 способа начать беседу

Как настроиться на знакомство?

Об эксперте

Обучает тому, что умеет сама: продажи, нетворкинг.

Более 10 лет преподавательского стажа.

Коммерческий директор Logrocon, директор по развитию «Инструментальной тренинговой группы YEx».

  • С 2008 года работает в области бизнес-обучения. Прошла карьерный путь от менеджера по продажам B2B-услуг до руководителя и бизнес-тренера (внутреннего и внешнего).
  • Автор публикаций в профессиональных журналах: «Управление продажами», «Управление магазином», «Корпоративные университеты», «Мотивация и оплата труда», «Маркетинговые коммуникации», «Генеральный директор», HUBSpeakers Magazine.
  • Представитель оргкомитета Международной некоммерческой сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2017 и 2018. Организатор и модератор международных бизнес-завтраков.
  • Гость теле- и радиоэфиров, спикер на деловых мероприятиях, в том числе:
    • 018 – спикер и модератор нетворкинг-сессии на международном фестивале-практикуме «Зона роста»;
    • 2017 – спикер деловой программы VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО». Темы выступлений: «Как создать сеть деловых контактов – практические рекомендации», «Как убедить за две минуты? Технология «elevator pitch» («презентация в лифте»)»;
    • 2017 – гость передачи «Марти-логия» на радио Mediametrics, тема эфира: «Ивент-рынок».
Развернуть
Специализация
Статьи эксперта

Образование:

  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, специальность «Менеджмент» (диплом с отличием);
  • Бизнес-школа SRC, Курс повышения квалификации «Технологии продаж» (Сертификат о повышении квалификации);
  • Бизнес-школа SRC, «Практический курс для внутрифирменного тренера (тренинг тренеров)»;
  • Бизнес-школа SRC, «Тренинг тренеров Натальи Самоукиной»;
  • Meet Partners, Практический международный нетворкинг-интенсив Global Networking Marathon.

Посещает более 50 деловых мероприятий в год и регулярно повышает квалификацию.

Педагогический опыт:

  • «Инструментальная тренинговая группа YEx», бизнес-тренер, нетворкинг-консультант;
  • Бизнес-школа SRC, автор и ведущая тренингов и индивидуальных консультаций по продажам и нетворкингу;
  • Институт бизнеса и дизайна (B&D), автор и ведущая курса по нетворкингу;
  • «Российский государственный университет инновационных технологий и предпринимательства», преподаватель дисциплины «Личные продажи»;
  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, автор и ведущая мастер- классов «Невербальная коммуникация».

Практический опыт:

  • В области продаж консультационных услуг в сегменте В2В – с 2008 года.
  • Специализируется на применении инструментов позитивного нетворкинга в сферах продаж, развития партнерских отношений и ивент-индустрии.
  • В области найма, адаптации, обучения и развития сотрудников отдела продаж – с 2010 года.
  • Создание отдела продаж «с нуля».
  • Проведение ассесмент-центра.
  • Индивидуальное консультирование первых лиц.
  • Создание и развитие медиапартнерства.
  • Привлечение спонсоров.
  • Дистанционный менеджмент.
  • Опыт выставочной деятельности и организации экспорта услуг на рынок СНГ.
  • Использует на практике инструменты позитивного нетворкинга с 2003 года: в области коммуникаций и выстраивания отношений с клиентами и сотрудниками, а также в сегментах media relations и сommunity relations.

Реальные личные результаты применения инструментов продаж и позитивного нетворкинга 2017-2018 гг.:

  1. Привлечены 12 спонсоров для проведения Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2018: СберТех, Red Hat, «Столото»,Neoflex, Леруа Мерлен, Microsoft, КРОК, Mail.Ru Group, Рамблер, Cleverics, издательства «Манн, Иванов и Фербер» и «ДМК Пресс», а также – инфопартнеры: Интерфакс, ФРИИ и др.
  2. Обеспечен прирост клиентской базы кадрового агентства Young Executive: суммарно за 3 квартала 2017 года на 210 контрагентов и 259 контактов, из них 40% – первые лица компаний и собственники, 10% - крупные клиенты. Подписаны 10 новых контрактов на подбор персонала, 3 из них – с крупными клиентами.
  3. Организован нетворкинг для участников Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2017 и найдено 11 партнеров для организации и проведения этого делового события: Mail.Ru Group, HeadHunter, нетворкинг-оператор MeYou, издательство «Манн, Иванов и Фербер», издательство «Альпина Паблишер», Avito, Global CIO, Unicraft, Voximplant, PC Week, Oktell.
  4. Организован и реализован партнерский проект в рамках VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО» (октябрь 2017): «Инструментальная тренинговая группа YEx» - партнер центральной площадки «Русский ДомЪ». Результаты проекта:
    • Установлено почти 1300 личных контактов между посетителями;
    • Назначено участниками выставки более 50 встреч для детального обсуждения предварительных договоренностей;
    • Представителями 10 компаний обсуждены партнерские проекты создания новых комплексных продуктов, идея которых появилась во время совместного участия в нетворкинг-мероприятиях, и их дальнейшее развитие;
    • Участники вооружены набором инструментов нетворкинга, способствующим расширению портфеля своих товаров и услуг и продвижения их при помощи деловых связей;
    • Сняты барьеры в коммуникациях между посетителями, создан заряд положительных эмоций.

Проекты и клиенты:

  • «ОМК-Информационные технологии»;
  • Tablogix;
  • Компания «СЕВКО»;
  • Компания «Артпласт»
  • Кондитерская Фабрика «Фруже»
  • Группа компаний «Агробиотехнология»
  • Гостиничный комплекс "Царская деревня"
  • Управляющая компания «ГОСТ Отель Менеджмент»
  • MASTERTEL и др.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Признанный эксперт из первой когорты российских тренеров в области управления персоналом. Профессиональный опыт – 25 лет.
Создатель направления консалтинга – икаэринг (система приемов и методов для решения задач на основе ТРИЗ).
Консультант по управлению ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1.
Ведущий эксперт по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей, системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.
Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.
Тренер-консультант по продажам. Экс-руководитель сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Специалист в области системного анализа, моделирования и оптимизации процессов управления в организационных и организационно-технических системах.
Бизнес-тренер по продажам, эффективному руководству и личностному/профессиональному развитию, психолог.
Знает, как управлять удаленными командами и вести переговоры на высшем уровне. За плечами 16 лет опыта работы в крупных международных ИТ-компаниях.
Автор 11 книг по тайм-менеджменту. Провел тренинги в 91 городе мира. Преподает в 5 школах МБА.
Сертифицированный CRM-консультант. Опыт внедрения систем взаимоотношений с клиентами в B2B-компаниях 7 лет.
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
20 лет занимается продажей услуг, 15 – публичными выступлениями, 10 лет управляет командами и руководит бизнесом.
Эксперт по маркетинг-менеджменту, клиентоориентированности, стратегическому менеджменту.
Хедхантер №1. 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. 10 лет в сфере продаж. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити».

Все эксперты