Выход на новые рынки. Семинар, тренинг, курс по международному бизнесу. Обучение, повышение квалификации по выходу на новые рынки сбыта

В наше время не стоит начинать
какой-либо новый бизнес,
если он не может стать глобальным
Ричард Бренсон, корпорация Virgin

Рано или поздно любая компания становится перед вопросом, как продолжить свое развитие, если возможности для роста, предоставленные своим рынком, практически исчерпаны. Еще одна тема для размышлений – как снизить риски и диверсифицировать бизнес, кризис резко поднял актуальность этой задачи. Ответ на оба вопроса – выход на новые рынки сбыта. Но решение этой задачи ставит перед руководством компании ряд важных вопросов:

Как с минимумом затрат, времени и ошибок понять специфику нового рынка и правильно спланировать действия компании по входу на него?
Что станет ключевыми факторами успеха, что снизит вероятность неудачи при выводе бизнеса на новую территорию?
Как адаптировать свою бизнес-модель, выбрать правильный продукт-ледокол и не ошибиться с ценовой политикой и методами дистрибьюции?
Как перестроить системы продаж и маркетинга, производства и обслуживания для работы на новом рынке?
Как обучить и настроить ключевые подразделения на выполнение новых задач?

Курс отвечает на эти и другие вопросы по выводу бизнеса за границы его сегодняшней территории. Он раскрывает возможные стратегии и описывает практические инструменты выведения продуктов и услуг на новые рынки сбыта. Слушатели освоят пошаговый алгоритм выхода на внешний рынок, научатся адаптировать его для своей компании. Важную роль в обучении сыграет практическая работа участников семинара над ключевыми факторами успеха, выбором основных направлений и решением наиболее приоритетных задач своих проектов.

Отдельный блок курса посвящен ответам на вопросы слушателей программы Executive MBA (автор преподает этот курс с 2006 года), посвященные практическим аспектам международного бизнеса.

Курс основывается на успешных моделях и практических примерах из мировой практики и собственного опыта автора - директора по маркетингу и директора по продажам крупных и успешных компаний, работающих в секторе производства и дистрибуции. Массу реальных примеров и проверенных методик слушатели почерпнут из недавнего проекта автора семинара – успешного вывода на новые рынки продукции группы компаний "Алютех", лидера российского рынка в роллетных системах и секционных воротах.

Программа семинара

1. ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ

Стратегический анализ конкурентов
Аудит сильных и слабых сторон компании, выявление ключевых ресурсов и компетенций, выбор уникальных конкурентных преимуществ
Поиск предпосылок и новых возможностей для роста бизнеса вширь, методика отбора лучших альтернатив
Алгоритм выбора продукта-ледокола и наиболее благоприятных для старта территорий и клиентских сегментов

2. ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ ВХОДА НА НОВЫЙ РЫНОК

Изучение нового рынка – присматриваемся издалека
- изучение структуры рынка и предпочтений потребителей, формирование базы потенциальных клиентов
Подготовка к выходу – готовим бойцов и их снаряжение
- формирование проектной группы, выбор направления
Стратегический анализ конкурентов
- Аудит сильных и слабых сторон компании, выявлбучение продавцов, создание маркетинговых материалов
Продолжение изучения – делаем разведку боем
- Первые контакты, методы конкурентной разведки
Уточнение плана нападения – окончательно определяем тактику боя
- Выбор модели бизнеса, определение целевого клиента, формирование основных политик
Планирование внутренних изменений – ”война выигрывается в тылу”
- Определение областей разрыва, выбор ключевых систем и процессов, требующих изменений
Начало продаж – берем ключевые высоты
- Методы работы с разными типами клиентов, оптимальные схемы удаленных продаж, оптимальные маркетинговые инструменты
Развитие продаж – закрепляем успех
- Источники роста продаж, развитие каналов сбыта, отбивание контратак конкурентов, корректировка тактических планов

3. ОТВЕТЫ НА НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ

Основные различия между нашим рынком и рынками Европы? Какова специфика отдельных западных стран?
Каковы наши перспективы в дистрибьюторском, ритейле-бизнесе на западных рынках?
Что нужно для успешного сотрудничества с зарубежными партнерами?
Как строить сбытовую сеть за рубежом?
Как сформировать группу развития внешних рынков?
Как войти в западные розничные сети со своими товарами? Как работать с дистрибьюторами?
Как вывести на внешние рынки свой бренд и продвигать его?
Как вывести услуги на внешние рынки?
Как преодолеть протекционизм?
Как начать работать с западным клиентом напрямую, минуя посредника?
и многие другие вопросы

Авторы семинара

Поклонский Максим

Консультант, бизнес-тренер, преподаватель Чартерного института маркетинга Великобритании, курсов Executive MBA, программы «Develop Your Business» Стокгольмской Школы экономики и ряда авторских семинаров.
Впечатляющий практический опыт директора по маркетингу и директора по продажам крупных торговых и производственных компаний, лидеров на своих рынках. Успешные консалтинговые проекты по разработке стратегий и планов развития, созданию и перестройке подразделений маркетинга и продаж в ряде отраслей.

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Международный бизнес – выход на новые рынки
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}