Управление продажами филиальной сети. Семинар, тренинг, курс по менеджменту филиалов. Обучение для менеджера по развитию филиалов.

Программа семинара

Разработка стратегии продаж
- Постановка целей и задач перед сбытовой сетью.
- Оценка ситуации на рыке.
- Критерии выбора стратегий продаж.
- Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами.

Управление подразделением продаж в филиале
- Определение организационной структуры подразделения продаж.
- Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала).
- Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала.

Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
- Способы оценки регионов.
- Сегментация клиентов, В2В и В2С.
- Составление паспорта города, региона, страны.
- Сроки, способы сбора информации, точность и результативность.
- Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
- Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы.
- Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
- «Сквозная сверка» региона по ёмкости.

Управление продажами филиальной сети
- Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы.
- Построение устойчивой системы продаж.
- 4 подхода в процессе продаж.
- Дистанционная постановка задач по SMART-критериям.
- Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели.
- Организация работы по возврату дебиторской задолженности.
- Отчетность – структура, работа с отчетами.
- Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала.
- Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж.
- Схемы обучения, карьерный рост.

Цель семинара

Разработка стратегий повышения эффективности работы отдела продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации.

Форма семинара

Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности):

40% теоретический материал
30% упражнения, кейс-стади
30% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий. В конце бизнес-тренинга проводится анкетирование участников для оценки практической пользы полученных знаний и навыков, мотивации участников на дальнейшее обучение.

Материалы

Участники получат раздаточный материал в форме рабочего пособия.

Авторы семинара

Лосев Сергей

Бизнес-тренер. Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.
Опыт работы на руководящих должностях – 6 лет.
Опыт работы в отделе продаж – более 8 лет.
Опыт поиска клиентов и результативных переговоров – более 5 лет.

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Управление продажами филиальной сети
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}