Участие в тендерах. Семинар, тренинг, курс по коммерческим тендерам. Обучение участию в тендерах

Ближайшие даты проведения:

20.06.2012 - 21.06.2012
03.10.2012 - 04.10.2012

Программа тренинга

Что такое Тендеры

Анализ сложившейся ситуации в российской практике и законодательстве.
Какие виды тендеров существуют, чем отличаются.
Отличие государственных и коммерческих тендеров.

Подготовительная работа по тендерам

Работа по поиску информации о закупках.
Разработка алгоритма принятия решения об участии/неучастии.
Создание максимального пакета документов для участия в тендерах.

Подготовка к тендеру

Разведка боем. Предварительный сбор информации.
Матрица заказчика.

Определение и работа с ЛПР. Этапы тендерных переговоров

Типология клиентов. Экспресс методы определения типологии клиента.
Переговоры – определение: В чем сходство и разница между продажей и переговорами? Методы ведения переговоров.
Стратегии переговоров.
Подготовка к переговорам. Стадии переговоров. Начало переговоров.
Пространство переговоров.
Качества необходимые переговорщику. Межличностное доверие.
Переговоры в команде: Роли в переговорах в команде. Поведение в команде.

Подготовка коммерческого предложения

Структура и виды коммерческих предложений.
Язык коммерческого предложения: формулируем мысли правильно. Особенности восприятия письменной речи.
Коммерческое предложение как элемент фирменного стиля компании. Корпоративный стандарт.
Основные ошибки коммерческих предложений.
Правила оформления текста. Дизайн коммерческого предложения: использование инструментов визуализации (картинки, графики, логотипы и т.д.)
«Фишки» коммерческого предложения.
Подготовили и отправили предложение, а что же дальше?

Проведение презентации для тендерного комитета

Определение цели; Предварительный сбор информации;
Структура выступления; Составление плана;
Содержание речи;
Работа с текстом; Уровень детализации;
Правило 3С; Приём «Волшебная троица»;
«Энергетика» выступающего; Яркость выступления;
Эффективное привлечение внимания;
Установление контакта с аудиторией;
Поза выступающего и передвижение по аудитории;
Правила зрительного контакта со слушателями;
Жестикуляция как способ повышения эффективности;

Что делать после объявления результатов тендера

Действия при выигрыше Вашей компании.
Действия при проигрыше Вашей компании.

Цель тренинга

Повышение уровня компетенций в области участия в тендерах.

Задачи:

Разобраться в понятиях и основных подходах участия в тендерах.
Научить определять и структурировать информацию для коммерческого предложения.
Дать инструменты для проведения эффективных и запоминающихся презентаций.
Обучить участников основным техникам ведения тендерных переговоров.

Тренинг ориентирован на сотрудников, которые только начинают работать с коммерческими тендерами.

Форма тренинга

Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений участия в тендерах;
Деловые, ролевые и ситуативные игры;
Групповые и индивидуальные упражнения;
Краткие теоретические и методические материалы.

Авторы тренинга

Орлова Инга Владимировна

Бизнес-тренер, консультант.
Имеет опыт отбора, найма, обучения персонала. Опыт личных успешных продаж. Опыт организации и управления продажами в компании, руководства сотрудниками.
Консалтинговые тренингы и коучинг по оптимизации структуры компании, разработке должностных инструкций.
Проводит комплексную оценку персонала, ассессмент-центр.
Внедряет стандарты обслуживания.
Проводит анализ организационной структуры, разрабатывает, описывает и внедряет бизнес-процессы.
Постоянный участник и докладчик профессиональных выставок, конференций и форумов.

Регламент проведения тренинга:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на тренинг:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название тренинга:	Участие в коммерческих тендерах – начало пути. Предложение. Презентация. Переговоры
Стоимость:	22 800 руб. скидка 5% - при оформлении заявки с сайта дополнительная скидка 3% - при введении PROMO-кода из рассылки SRC Эти скидки не суммируются со скидкой постоянного клиента
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}