Скрытые ресурсы отдела продаж. Курс для генерального директора по управлению отделом продаж. Семинар, тренинг, обучение для собственников и руководителей бизнеса.

Отдел продаж – это то подразделение, которое превращает опыт, знания и продукты компании в деньги. И при неверных подходах к управлению отделом продаж все усилия компании могут превратиться в убытки. В то же время, умелое управление, постановка целей и контроль за отделом продаж способны выделить вашу компанию на рынке.

У каждой компании есть резервы для увеличения эффективности деятельности службы продаж, и мы готовы поделиться подходами и методами, которые позволят добиться от продаж 110% эффективности и результативности.

Программа семинара

Стратегия продаж
- Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж.
- Понятие стратегии продаж.
- Оптимальные стратегии продаж в различных условиях.

Управление эффективностью продаж
- Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов.
- Воронка продаж, три в одном: план, отчет и диагностика возможностей.
- Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить.
- Клиенты которые обеспечат рост и прибыльность.
- CRM, CVM: что такое и почему не работает.

Структура продаж
- Три правила повышения эффективности структуры.
- От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности.
- Внутренний клиент: от конфликтов к сотрудничеству.
- Расчет численности необходимого персонала.
- Варианты структур: преимущества и недостатки.

Требования к персоналу
- «Рисуем» портреты идеальных сотрудников: руководителя продаж и подчиненных.
- Как отбирать только «правильных» сотрудников.
- Введение персонала в должность.

Мотивация персонала
- Почему не работает денежная мотивация.
- Как заставить сотрудников работать больше и лучше.
- Правила стимулирования персонала.
- Диагностика проблем мотивации и управления: приоритеты для совершенствования.

Контроль и совершенствование деятельности продаж
- Способы контроля за деятельностью продаж.
- Отчетность отдела продаж.
- Колесо совершенствования деятельности продаж: от хорошего к идеальному.

Цель семинара

Дать необходимый инструментарий и подходы для управления подразделениями продаж.

Целевая аудитория:

Собственники и первые лица компаний.

Авторы семинара

Кулинич Андрей

Ректор Высшей Школы Продаж при ВШНЭ, работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования.
Доцент МИРБИС, преподает на программах MBA и EMBA предметы: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг», «Управление продажами».
Преподаватель Российской Академии Государственной Службы (РАГС), преподает на программах MBA и EMBA предметы: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг».
Входит в оргкомитет ежегодного форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}