Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам

Успеть до Нового года!



Новости:

В SRC уже царит новогодняя атмосфера. Убедитесь в этом сами!

08.12.2016

Что стало причиной такой концентрации неожиданных событий на программе по привлечению квалифицированных кадров?

02.12.2016

Скидки, подарки, акции, распродажи. Выбирайте!

23.11.2016
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Продажи первым лицам


Печать
Максим Горбачев
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
8 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

С какими сложностями приходится встречаться, продавая Ваши продукты или услуги первым лицам?

  • Во-первых, каким образом, получить доступ к «телу», если их покой берегут секретари и помощники?
  • Во-вторых, как вести переговоры на равных и не быть в роли просителя?
  • В-третьих, что делать в ситуации переговорного прессинга?
Эти вопросы мы обсудим на семинаре Максима Горбачева.

Семинар разработан для специалистов, которые ведут переговоры с представителями юрлица.



Цель семинара

передать участникам методы продаж первым лицам компаний-заказчиков.

Целевая аудитория:
менеджеры по продажам, которые ведут переговоры с собственниками и топ-менеджерами компаний.

По окончании семинара Вы сможете:

  • Грамотно выходить на первых лиц компаний-заказчиков.
  • Эффективно проводить личные встречи с ключевыми фигурами.
  • Использовать приемы аргументации в продажах первым лицам.
  • Переводить жесткие переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков в конструктивное русло.


Форма проведения

Семинар с элементами тренинга, включающего ролевые игры, сюжеты видеокурса, упражнения и задания.


Программа семинара

Блок 1. Выход на первое лицо в компании-заказчике

  • Как определить, на кого в команде собственников и топ-менеджеров компании Вам необходимо выйти?
  • Через кого можно выйти на первое лицо?
  • Как определить своих союзников в окружении первого лица?
  • Что необходимо сделать, чтобы Вам помогли при выходе на ключевую фигуру?
  • Какие способы можно использовать при выходе на первое лицо?
  • Как преодолеть «блокеров» и получить «доступ к телу»?
  • Как использовать нестандартные способы «достучаться» до ключевого человека?

Блок 2. Подготовка к встрече с первым лицом

  • Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить перед тем, как встречаться с первым лицом.
  • Что влияет на эффективность встречи: как повлиять на выбор места и времени?
  • Как разработать варианты аргументации для встречи?
  • Каким образом провести анализ имеющихся возможностей и ресурсов, необходимых для получения результата?

Блок 3. Встреча с первым лицом

  • Как повысить свой статус в глазах первого лица?
  • Что нужно для того, чтобы установить контакт и начать диалог с топ-менеджером юрлица?
  • Каким образом связать свое предложение с интересами первого лица?
  • Критические ошибки на встрече с ключевой фигурой, которые ставят крест на будущих продажах.
  • Как реагировать на провокации во время переговоров?
  • Как противодействовать методам переговорного прессинга?
  • Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
  • Каким образом завершить первую встречу и договориться о следующем шаге?
  • Как реализовать достигнутые договоренности после встречи с первым лицом компании-заказчика?

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Продажи первым лицам



Оформить заявку

* обязательны для заполнения