Семинар. Как увеличить объем продаж за счет обучения торгового персонала своими силами

Программа семинара

Блок 1. Чему необходимо учить «продажников»
Цель данного блока — рассмотреть направления развития продавцов, позволяющие повысить их эффективность.

Направления развития продавцов: обучение продукту, обучение бизнес-процессам, обучение технике продаж.
Как провести обучение «продажников» продукту и бизнес-процессам не затратив много времени?
Как оценить результаты обучения продукту и бизнес-процессам?

Блок 2. Подготовка к проведению тренинга продаж
Цель данного блока — научиться разрабатывать программу тренинга продаж под специфику бизнеса компании.

«Конструктор» тренингов продаж и его составляющие
Схемы продажи, используемые в организациях, и соответствующие им тренинги продаж
Цели и задачи внутреннего обучения продавцов
Как определить, какие аспекты необходимо включить в тренинг продаж?
Как подготовить программу тренинга: содержание блоков, упражнения, ролевые игры и разбор ситуаций?
Использование технических средств в процессе внутреннего обучения

Блок 3. Проведение тренингов и мини-тренингов по продажам
Цель данного блока — научиться проводить тренинги и мини-тренинга по продажам на основе разработанной программы.

Как провести тренинг «Активные продажи»: содержание, упражнения и ролевые игры.
Как провести тренинг «Продажи в торговом зале»
Как провести тренинг «Обработка входящих звонков от потенциальных клиентов»
Как провести тренинг «Продажи для торговых представителей»
Особенности проведения мини-тренингов в ходе общих собраний с торговым персоналом.

Блок 4. «Полевое» обучение торгового персонала
Цель данного блока — обучить участников методу «полевого» обучения торгового персонала.

Развитие навыков торгового персонала при помощи наставничества и обратной связи.
Правила наставничества и обратная связь, помогающая достигать лучших результатов при работе с клиентами.
Особенности «полевого» обучения и обратной связи при «совместных» звонках, «двойных» визитах, наблюдении за работой с покупателем в торговом зале.

Цель семинара

Рассмотреть методики развития продавцов, позволяющие повысить их эффективность.
Научить участников разрабатывать программу тренинга исходя из специфики продаж компании.
Научить участников проводить тренинги и мини-тренинга по продажам на основе разработанной программы.
Обучить участников методу «полевого» обучения торгового персонала.

Для кого этот тренинг:

Коммерческие директора, руководители отделов продаж.

По окончании тренинга участники смогут:

Проводить обучение продавцов продукту и бизнес-процессам без лишних затрат времени.
Разрабатывать программу тренинга исходя из специфики продаж компании.
Грамотно проводить тренинги и мини-тренинга по продажам на основе разработанной программы.
Эффективно проводить «полевое» обучение торгового персонала.
В результате развития торгового персонала повысить эффективность работы «продажников» с клиентами.

Авторы семинара

Горбачев Максим Николаевич

Тренер-консультант, кандидат наук.
Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров.
Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Тренер-консультант с многолетним стажем, ранее работавший руководителем сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги» и т.д.

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Как увеличить объем продаж за счет обучения торгового персонала своими силами
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}