Вверх
Лицензия Департамента образования города Москвы №035803 от 26.12.2014г.



На главную


+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13



   
О семинарах и курсах
Ближайшие семинары
Расписание семинаров
Авторы семинаров
Программы семинаров
Отзывы
Система скидок
Маркетинг, Реклама, PR
Сбыт, Продажи
Розничная торговля
Личная эффективность руководителя
Управление персоналом, Тренинг тренеров
Менеджмент организации, Управление проектами
Финансовый менеджмент
Безопасность бизнеса, Внутренний контроль
Логистика, Закупки
Бухгалтеру и юристу
Вечерний неформат
Акции
Статьи
Глоссарий
Задать вопрос

Бронирование отелей, встреча и проводы в аэропорту

Дарья Окунева

тел.: +7 (495) 748-03-13, доб.145

Написать письмо

Позвонить в Skype








ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ В КОМПАНИИ

печать
печатьпечать...

АВТОРЫ
Кулинич Андрей
СЕМИНАР С ОТКРЫТОЙ
ДАТОЙ

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
(16 часов)

Точно прогнозировать выгодно: Ваши клиенты не столкнутся с дефицитом продукции, а на складе не возникнет избыточных запасов. А ведь эти факты ведут к прямым финансовым потерям компании. Применение современных подходов к построению математических моделей позволяет с высокой точностью прогнозировать Ваши будущие продажи.

А как быть в ситуации, когда недостаточно информации или будущие события плохо прогнозируемы? Формализация экспертных методов прогнозирования и использование теории игр позволяет повысить точность прогнозов и выбирать наиболее оптимальные действия для компании.

Уверены, что для каждой компании на семинаре сможем подобрать наиболее оптимальные подходы и алгоритмы планирования и прогнозирования продаж. А также все участники в процессе обучения освоят методы прогнозирования и анализа временных рядов с использованием MS Excel.



Цель семинара

  • Дать слушателям информацию о различных методах прогнозирования;
  • Обучить практическому применению методов прогнозирования;
  • Освоить навыки использования вычислительной техники при построении прогнозов;
  • Дать навыки совершенствования системы прогнозирования в компании;
  • Освоить навыки управления запасами и поставками.

Целевая аудитория
  • Руководители отделов маркетинга и продаж;
  • Специалисты по закупкам;
  • Аналитики.

По итогам семинара
  • Слушатели получат все необходимые навыки для прогнозирования продаж в практике своей компании;
  • Компакт диск с формами для планирования, электронной версией всех материалов семинара.


Форма проведения

Лекционный материал будет закрепляться практическими упражнениями в группах на примерах и задачах.


Программа семинара

Сбор информации для прогнозирования

  • Виды прогнозов;
  • Сбор и предварительный анализ информации для построения прогнозов;
  • Внутренние факторы, влияющие на точность прогнозирования;
  • Внешние факторы, влияющие на точность прогнозирования;
  • Характеристики товаров и учет их особенностей при прогнозировании;
  • ABC и XYZ анализы;
  • Ограничения при прогнозировании.

Метод экспертных оценок

  • Особенности применения метода экспертных оценок;
  • Определение весов экспертов;
  • Метод взвешенных экспертных оценок;
  • Метод Delphi;
  • На чем базируется логика экспертов.

Метод анализа временных рядов

  • Определение сезонности товара;
  • Метод скользящего среднего;
  • Экспоненциальное сглаживание;
  • Метод линейной регрессии;
  • Анализ на основе трендов;
  • Модель регрессии методом наименьших квадратов;
  • Встроенные функции Microsoft Excel и способы их использования.

Каузальные (причинно-следственные методы)

  • Прогнозирование на основе ведущих индикаторов;
  • Использование рыночных тенденций и информации о доле рынка;
  • Корреляционно – регрессивный анализ;
  • Опрос намерений потребителей.

Прогнозирование в компании

  • Сравнение методов прогнозирования;
  • Вовлечение в прогнозирование посредников;
  • Учет размера складских запасов у посредников при прогнозировании;
  • Прогнозирование по товарам, каналам распределения, клиентам;
  • Учет факторов согласно весам, влияющих на прогноз (компания, рынок, конкуренты);
  • Построение многоуровневой системы прогнозирования в компании;
  • Сведение информации воедино;
  • Накопление прогнозов;
  • Структура аналитики.

Бюджетирование продаж

  • Виды бюджетов;
  • Функционирование бюджетов в компании;
  • Связь бюджетов и мотивации сотрудников.

Отзывы о семинаре

Николаева Екатерина Анатольевна, ООО «Теремок – Русские Блины», Руководитель отдела финансового анализа и контроля, г. Москва

Семинар понравился множеством практических заданий. Поэтому теорию сразу можно применит на практике. В работе думаю использовать методы прогнозирования продаж.

Андриянова Мария Анатольевна, ООО "Статус-групп", Начальник отдела аналитики, г.Москва

Программа очень насыщенная. Если есть возможность, то предложила бы увеличить время обучения! В работе буду использовать экспертную оценку и метод Делфи. Хочется сказать большое спасибо за организацию Бизнес-школе SRC! Информация о проведении обучения  предоставлялась вовремя, все условия соблюдены.

Марковская Светлана Юрьевна, Руководитель отдела закупок, г. Москва

Семинар очень интересный с точки зрения практического применения методов и моделей для анализа любых данных. Думаю, что курс универсален. В работе хочу использовать анализ данных, прогнозирования, а также развиваться дальше.

Кондратова Татьяна Григорьевна, ООО "Руссблакоиздат", Менеджер-аналитик по развитию продаж, г.Москва

Узнала о новых и более точных методах планирования продаж. Преподаватель - профессионал своего дела, вел семинар очень доступно, интересно, познавательно.

Бочарникова Елена Николаевна, ОАО "Центральный телеграф", Специалист отдела маркетинга, г.Москва

Обучение очень понравилось. Несмотря на сложность материала, автору удалось донести информацию достаточно полно.

Тарасова Татьяна Игоревна, ОАО "Кредит Урал Банк", Начальник Отдела прогнозирования и развития целевых рынков, г. Магнитогорск

Понравилось, что изучаемые материалы - практически применимы.

Канина Юлия Юрьевна, ОАО “Центральный телеграф”, Ведущий специалист отдела маркетинга, г.Москва

Обучение понравилось. Достаточный объем практики. Выделила для себя ряд методов, которые буду использовать в работе.

Тоткало Григорий Васильевич, ОАО "Газпром нефть", главный специалист, г. Санкт-Петербург

Великолепный семинар, отличный уровень преподавания, тема очень актуальна для работы. Огромная масса новой информации, всё структурированно и доступно.

Маноли Евгения Константиновна, ООО «Представительство ЮЮ Медикал», директор по маркетингу, г.Москва

Очень высокая компетентность преподавателя. Интересная подача материала. Только маловато раздаточного материала.

Христенко Олеся Сергеевна, ООО «Торговый Дом «Аскона», Аналитик, г.Ковров

Я полностью осталась довольна обучением, т.к. узнала и почерпнула для себя много новых методов и навыков планирования и прогнозирования продаж, эффективных с точки зрения увеличения прибыли. Обучение на самом высоком уровне.

Якимова Лариса Евгеньевна, ООО фирма "Цикл", Менеджер по маркетингу, г. Ковров

Отличная организация большой объем материала, лаконичное изложено, грамотный, опытный автор, умеет донести до публики. Много практики.

Ярко Ольга Вячеславовна, ООО "МАКСИМАЙС", Менеджер по внедрению бизнес систем, г. Москва

Семинар прекрасно организован, пролетел незаметно по времени, отличный преподаватель, много полезной информации к размышлению.

Еловых Наталья Александровна, OOO «Хухтамаки С.Н.Г.» , Рабочая группа ERP-проекта. Участок - планирование продаж, МО

Очень познавательно и интересно в первый день.
Очень практично и наглядно во второй день.
Все организовано отлично.

Панина Валентина Владимировна, Исполнительный директор, г. Воронеж

Емко, органично. Теория занимает достаточное количество времени для усвоения материала на практике. Интересная подача информации с примерами из жизни.

Богатова Юлия Игоревна, ООО "НПК Протэкт", Аналитик, Ярославская область

На семинаре доступно изложена вся информация, раздаточный материал удобен в использовании, прекрасная организация всех организационных моментов. Курс позволил найти ответы на все возникшие вопросы.

Новоселова Наталия Алексеевна, ИП Новоселова Н.А., Руководитель консалтинговой группы "Супер-Розница" г. Москва

Профессиональный автор с очень понятным языком и многочисленными примерами из практики. Уникальный курс.

Демская Юлия Александровна , ОАО "АВТОФРАМОС" , Менеджер по анализу рынка и планированию продаж, г. Москва

Обучение очень понравилось, понятное и легкое к восприятию изложение материала, комфортный темп работы.

Ревина Екатерина Александровна, ЗАО "НОВАЯ СТОЛИЦА", Специалист по планированию, МО

Превосходный семинар, все очень понятно, доступно. Андрей Кулинич - замечательный специалист, получили ответы на все вопросы.

Бердникова Наталья Валерьевна, ООО «Агро-промышленная компания «Агро-2000», Начальник отдела маркетинга, г. Уфа

Очень понравился. Когда едешь на семинар, он не всегда соответствует твоим ожиданиям. Этот семинар- попадание в "десятку".

Полянская Светлана Борисовна, ООО «КДЛ ДОМОДЕДОВО-ТЕСТ», Руководитель департамента корпоративных продаж, г. Москва

Очень познавательный семинар, открывает новый взгляд на прогнозирование и планирование продаж. Спасибо автору.

Булатова Ольга, Бизнес- школа SRC, г. Москва

Семинар превзошел мои ожидания. Предложенные методы и инструменты абсолютно применимы как в крупной компании, так и в небольшой. Задачу прогнозирования продаж на следующий год надеюсь выполнить с достаточной точностью. Спасибо Андрею Кулиничу за удовольствие от семинара!

Спирин Андрей Николаевич, Частное лицо, Коммерческий директор, г. Москва

Семинар полностью оправдал мои ожидания. На понятном языке изложены методы планирования и прогнозирования. Даны наглядные примеры применения описанных методов.

Перминова Элина Вячеславовна, ООО «ПСФ «КРОСТ», Ведущий экономист планово-экономического управления, г. Москва

Интересно, содержательно; получены ответы на вопросы, которые возникли при планировании объемов.

Регламент проведения семинара:

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже

 Видео



Прогноз продаж на падающем рынке

Мастер-класс Андрея Кулинича "Планирование продаж" часть 1

Мастер-класс Андрея Кулинича "Планирование продаж" часть 2

Мастер-класс Андрея Кулинича "Планирование продаж" часть 3

Мастер-класс Андрея Кулинича "Планирование продаж" часть 4

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.
* - обязательные для заполнения поля.

Название семинара: Планирование и прогнозирование продаж в компании

Ваше Ф.И.О.:*Поможет отличить именно Вашу заявку от других
Название компании:*Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику
Телефон (с кодом города):*Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться
Е-mail:*Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться
21 плюс 4 = ?*Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ
Ф.И.О. участников:Заполните, если отличается от ФИО контактного лица
PROMO-код:Его можно получить в каждой нашей рассылке. Подписаться...
Номер SRC-Master Card:Узнайте больше о нашей программе для постоянных клиентов
Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Задать вопрос автору:

Ваше имя:*
Контактный телефон:*
E-mail для ответа:*
Вопрос: *
21 плюс 7 = ?*


СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ ПО ТЕЛЕФОНАМ: +7 (495) 748-03-11, +7 (495) 748-03-12
Система Orphus


212

Анастасия Шорникова

тел.: +7 (495) 748-03-12

Написать письмо

Позвонить в Skype

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Всем участникам семинаров, тренингов и курсов выдается свидетельство.

Приходите учиться с коллегами!

При участии двух сотрудников Вашей компании третий - БЕСПЛАТНО!

Предложение не суммируется с другими скидками и акциями

Данная программа входит в состав курсов повышения квалификации, проходящих в Бизнес-школе SRC:

Планирование и прогнозирование продаж в компании

Наши клиенты

© 1999 - 2016 Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги — тел: +7 (495) 748-03-11
127015, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
Rambler's Top100 Rambler's Top100
Главная | Курсы менеджмента | Курсы повышения квалификации | Тренинги по продажам | Корпоративное обучение | Электронное обучение | Официальные документы | Договор-оферта | Карта сайта | 
позвонить по Skype карта сайта написать письмо на главную