Оперативное управление рынком ритейла (розничной торговли)

Программа семинара

1. Модификация работы на рынке. Увеличение объема продаж без затрат.

1.1. Типичные ошибки магазина/сети в работе на рынке и их исправление

1.2. Как заставить потебителя выбрать Ваш магазин.

1.3. Модифицируем конкурентные преимущества нашего магазина/сети.

1.4. Модификация ассортиментной политики магазина.

1.5. Модификация ценовых стратегий магазина/сети.

1.6. Ревизия и модернизация рекламной деятельности магазина/сети: минимум средств - максимум эффективности.

1.7. Ревизия и модернизация атмосферы магазина (фирменный стиль, свет, цвет, запах, звук).

1.8. Ревизия и изменение размещения торгового оборудования: максимальная выручка с квадратного метра торговой площади.

1.9. Ревизия и модификация размещения товара в торговом зале: обеспечение максимального количества покупок.

1.10. Поведение продавца магазина/сети.

1.11. Организация сквозной системы контроля.

2.Продвинутый уровень: достижение максимума продаж.

2.1. Акции стимулирования сбыта: максимум объема продаж за счет существующих покупателей.

2.2. Увеличение экономической эффективности мерчандайзинга: максимум объема продаж за счет увеличения количества импульсных и повторных покупок.

2.3. BTL – акции в торговых точках: достижение максимума прибыльности.

2.4. Как не спутать спрос со сбытом: проведение мониторингов уровня удовлетворения потребностей покупателей.

2.5. Оперативное управление ассортиментом для достижения максимума продаж.

2.6. Создание программы увеличения лояльности покупателей: увеличение повторных покупок по увеличившейся цене.

2.7. Организация наиболее эффективной материальной и нематериальной мотивации персонала: нетрадиционные методы.

2.8. Контроль продавца на каждой стадии совершения сделки с покупателем, как условие постоянно повышающегося объема продаж.

2.9. Увеличение эффективности существующих методов контроля за результатами деятельности торгового аппарата.

2.10. Последующее увеличение эффективности магазина за счет внедрения стратегии совершенствования бизнеса по методике «Kaizen».

Форма семинара

Семинар-практикум проводится в насыщенной, интерактивной форме. Яркая личность автора превращает занятия в захватывающее событие. Удивительный преподавательский дар, умение владеть аудиторией, способность доходчиво разъяснять самые сложные теоретические вопросы и сопровождать их уникальными практическими примерами дает слушателям замечательную возможность легко запомнить и понять материал семинара. В примерах используется богатый практический опыт автора, по желанию слушателей проводятся разборы ситуаций тех предприятий, в которых они трудятся.

Авторы семинара

Иванов Леонид Анатольевич Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры". Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли. Руководитель Бизнес - школы Леонида Иванова при Институте повышения квалификации ИКТ, автор трех книг по маркетинговому менеджменту. Член Совета Гильдии маркетологов России. Единственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов. Лауреат премии «Лучший семинар года 2005».

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы