Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам

Успеть до Нового года!



Новости:

Что стало причиной такой концентрации неожиданных событий на программе по привлечению квалифицированных кадров?

02.12.2016

Скидки, подарки, акции, распродажи. Выбирайте!

23.11.2016

Секретами мерчендайзинга делится наш новый эксперт Надежда Савина.

14.11.2016 08:00:00
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Спецкурс по визуальному мерчендайзингу и закупкам в мире мод


Печать
Марина Полковникова
Специалист по Fashion-мерчендайзингу и проектированию магазинов. Разработала 150 витрин, обучила 600 человек и открыла 60 магазинов.
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
32 часа

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Программа эксклюзивно представляется в Москве Бизнес-школой SRC.

Необходимость обращения к помощи визуального мерчендайзинга продиктована усложнившейся конкурентной борьбой за каждого покупателя. Клиент, словно фотограф, оценивает Ваш магазин в течение нескольких секунд. Мерчендайзинг – это «Безмолвный продавец» – не только предоставляет готовые комплекты одежды, он создает необходимую атмосферу и эмоцию, за которой клиент возвращается снова и снова.

Кроме того, в Fashion-ритейле важно правильно использовать бюджеты закупки и эффективно управлять товаром в сезон. Это позволит Вам достичь максимально возможной прибыли, сделать остатки минимальными и при этом выделиться на фоне конкурентов.

Мы РАССКАЖЕМ, ПОКАЖЕМ, НАУЧИМ Вас всем «трюкам» визуального мерчендайзинга и закупкам в Fashion-индустрии.



Цель курса

Целевая аудитория:

  • категорийные менеджеры сегмента моды;
  • аналитики сегмента моды;
  • бренд-менеджеры;
  • руководители отдела закупок;
  • руководители отдела мерчендайзинга.

Цель семинара:

Научить эффективной закупке и грамотному мерчендайзингу. А значит – максимальной прибыльности бизнеса в сезоне и отсутствию больших остатков.

В результате участники семинара-практикума могут:

  • самостоятельно зонировать торговое пространство,
  • управлять продажами с помощью выкладки товара,
  • рассчитать бюджет закупки,
  • составлять план опций,
  • группировать магазины по кластерам,
  • эффективно анализировать прошедшие сезоны,
  • управлять ассортиментом в течение сезона, оперативно поддерживать связь и предоставлять нужную информацию смежным отделам.

Ваша компания получает сотрудников, умеющих использовать знания мерчендайзинга при формировании закупок, готовых брать на себя ответственность за достижение финансовых показателей закупки и презентации товара в магазине.

При внедрении всех систем, предложенных на семинаре, руководство получает прозрачную закупку и систему регулярного мониторинга работы ассортимента, понятную для всех, а также грамотную презентацию товара в магазине.

Материалы семинара:

Участники семинара получают инструменты для анализа размерности, соотношений верх-низ, формулы и таблицы для ведения аналитики и оценки мерчендайзинга.

Форма проведения:

Семинар-практикум, в последний день которого проводится практическое занятие в московском торговом центре. Каждый участник имеет возможность отточить полученные навыки в командном и индивидуальном заданиях. В третий день работа проводится на компьютерах.


Программа курса

1-2 дни
Полковникова Марина и Боброва Наталия

Визуальный мерчендайзинг

1. Мерчендайзинг в разных сегментах fashion-рынка: Lux, Bridge, Mass-market

  • Мерчендайзинг - одна из ключевых коммуникаций бренда.
  • Дизайн интерьера. Влияние интерьера и экстерьера на восприятие бренда.
  • Как определить целевую аудиторию и отразить ее в презентации товара?
  • Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion-рынка?
  • Практическое задание

2. Планировка торгового пространства

  • Как правильно спланировать и распределить оборудование в магазине?
  • В чем преимущества островного и настенного оборудования?
  • Правила расстановки настенного оборудования.
  • Правила расстановки островного оборудования.
  • Практическое задание

3. Зонирование торгового пространства

  • Как выявить главные точки продаж в торговом зале?
  • Как правильно расположить все группы товара в магазине?
  • Расчет вместимости товара в магазине.
  • Практическое задание

4. Трекинг торгового пространства

  • Как выявить «холодные» и «горячие» зоны продаж в магазине?
  • Благодаря каким инструментам можно перевести «холодную» зону в «теплую»?
  • Зоны импульсных покупок – где они?
  • Как манипулировать покупательским движением внутри магазина?

5. Освещение магазина, витрины

  • Виды и способы освещения.
  • Какие виды дефектов существуют в работе с освещением, способы их корректировки?
  • Как можно манипулировать клиентом с помощью особенностей освещения?

6. Выкладка товара в магазине

  • Выкладка товара в магазине женской одежды.
  • Выкладка товара в магазине мужской одежды.
  • Выкладка товара в магазине детской одежды.
  • Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарной группы.
  • Правила выкладки товара в период сезонной распродажи.

7. «Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине

  • Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
  • Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
  • Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
  • Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
  • Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж?

8. POS-материалы

  • Роль POS-материалов в магазине.
  • Визуализация философии бренда.

9. Merchandising book, планограммы

  • Структура создания Merchandising book.
  • Отличительные черты Merchbook и Brandbook.
  • Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара).
  • Структура создания планограмм.

10. Практика

  • Работа с материалами (фото, дизайн-проекты магазинов) участников семинара. Ответы на вопросы.

2-3 день
Полковникова Марина и Боброва Наталия

Управление закупками

1. Прогнозирование модных тенденций нового сезона

  • Что такое мода?
  • Мода как психологический феномен, или как люди принимают решение о покупке.
  • Модные тенденции.
  • Кто является разработчиком модных тенденций? Какие механизмы продвижения модных тенденций существуют?
  • Влияние внешней среды на модные тренды. Глобализация, совместный фэшн-брендинг, роскошь в массы, быстрая мода, искушенность потребителя, требование индивидуализации.
  • Источники информации о тенденциях нового сезона:
    • Национальные и международные организации по вопросам создания тренда цветовой гаммы.
    • Книги и журналы компаний, специализирующихся на прогнозах модных трендов.
    • Специализированные выставки моды.
    • Показы прет-а-порте.
    • Вторые линии дизайнерских коллекций.
    • Корпоративные дизайнерские отделы.
    • Дизайнерские отделы компании поставщика.
    • Посещение модных универмагов и модных кварталов.
    • Освещение показов прет-а-порте в журналах.

2. Сбор информации и подготовка тренд-бордов

  • Тренд-борд как основа капсул коллекции нового сезона.
  • Принципы создания успешного тренд-борда.
  • Составление цветовой палитры.

3. Планирование ассортимента

  • Классификация ассортимента: база, мода нового сезона , FAD (быстротекущая мода).
  • Капсульная закупка как основа хороших продаж.
  • Структура сезонности коллекции.
  • Особые обстоятельства потребителя.
  • Классификация по размерам (размерные сетки).
  • Классификация соотношения верх-низ.
  • Сравнительная закупка у конкурентов.
  • Закупка образцов-прототипов.

4. Построение эффективной закупки

  • Важность эффективной закупки для предприятия торговли.
  • Подготовка к закупке:
    • Расчет бюджета нового сезона.
    • Распределение магазинов на кластеры.
    • Расчет товарных опций (наполняемость зала) для каждого кластера или просто магазина.
    • Анализ предыдущих сезонов.
    • Анализ модных тенденций.
    • Товарная матрица как эталон закупки.
    • Показатель оборачиваемости коллекции. Отличие подхода «быстрой моды» от классической закупки.
  • Во время закупки:
    • Оперативная оценка потенциала представленных моделей.
    • Принцип закупки по магазинным кластерам.
    • Принцип капсульности закупки.
    • Наполнение и закрытие бюджета закупки.
    • Проверка заказа по аналитическим параметрам.

5. Работа с ассортиментом в течение сезона

  • После закупки:
    • Передача информации о закупке смежным отделам (визуальному мерчендайзингу, маркетингу).
    • Проведение обучения продавцов.
    • Постоянная обратная связь с магазинами и визуальными мерчендайзерами.
  • Ценообразование для закупаемого ассортимента. «Психологические» пороги цены вместо прямой наценки.
  • Оборачиваемость как показатель эффективности артикула, категории, коллекции.
  • Система работы с отстающим ассортиментом.

6. Практикум

Пример расчета закупки на сезон для виртуального бренда.

4 день
Полковникова Марина
Практическое занятие

Практическое занятие будет проходить в магазине одежды и обуви. Благодаря этому занятию, Вы сможете закрепить знания, полученные в течение 3-х предыдущих дней семинара, самостоятельно осуществить выкладку товара, поработать с манекенами. Длительность занятия: 6 академических часов.

Программа:

  • Изучение ассортимента, определение ЦА, выявление сегмента магазина.
  • Определение основного покупательского потока, выявление холодных\горячих зон.
  • Работа с освещением магазина.
  • Выкладка товара, согласно п.1.
  • Оформление манекенов\манекенных групп.
  • Работа с витриной.
  • Защита проделанной работы.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о курсе

  • Савинцева Екатерина, ООО "ВН-Волга", мерчендайзинг, г.Самара

    Много положительных эмоций, много полезной информации в большом количестве новый материал. Все воспринимается легко. С удовольствием буду применять в своем магазине рекомендации.
  • Глебова Ирина, ООО "ВН-Волга", менеджер по продажам, г.Самара

    Все очень понравилось, много информационного материала. Все доступно объяснено за короткий срок. Все замечательно!
  • Орловская Александра, ООО "ВН-Волга", директор по продажам, г.Самара

    Очень полезная информация! Хорошо, что теория подкреплена практикой. Очень компетентный специалист.
  • Орловская Александра, ООО "ВН-Волга", директор по продажам, г.Самара

    Очень полезная информация! Хорошо, что теория подкреплена практикой. Автор - очень компетентный специалист.
    Четкая организация, удобный регламент, сервис отвечает ожиданиям.
  • Городничева Наталия Юрьевна, ИП Богомолов О.В., Управляющий магазином, г. Тула

    Интенсивный курс, не все темы в полном объеме охвачены. Возможно расширить программу за счет увеличения учебных дней?
  • Арамисова Инесса Артуровна, ООО "Астино-М", Мерчендайзер, г.Москва

    Очень понравилось! В работе буду использовать все, что было на спецкурсе!
  • Крылова Влада Алексеевна, ИП Богомолов О.В., Менеджер, г. Тула

    В целом очень положительные эмоции от обучения. Понравилась организация семинара.
  • Шумов Алексей, ООО «Спортмарафон», Мерчендайзер, г. Москва

    Качественно. Наглядно. Полезно.
  • Колесникова Ольга Сергеевна, товаровед, г.Новосибирск

    Весь материал был изложен грамотно и понятно. На все интересующие вопросы получила конкретный ответ.
  • Колесникова Г.Р., директор, г.Новосибирск

    Мне понравилась подача материала, доходчивость, ответы на конкретные вопросы. Подробные примеры из витринистики, анализ ошибок и просчетов. Самое главное для меня - составление расчетов по вместимости товара в магазинах и правильная развеска коллекций по ассортименту и цвету.

Как зарегистрироваться на курс:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Спецкурс по визуальному мерчендайзингу и закупкам в мире мод


Елена Медведева

Ваш менеджер

+7 (495) 748-03-13

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.


Оформить заявку

* обязательны для заполнения