Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам

Успеть до Нового года!



Новости:

Что стало причиной такой концентрации неожиданных событий на программе по привлечению квалифицированных кадров?

02.12.2016

Скидки, подарки, акции, распродажи. Выбирайте!

23.11.2016

Секретами мерчендайзинга делится наш новый эксперт Надежда Савина.

14.11.2016 08:00:00
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Практический категорийный менеджмент для розницы


Печать
Сергей Илюха
Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

В основе семинара-практикума – десятилетний опыт автора в проведении переговоров, финансовом анализе и управлении ассортиментом в розничной торговле. Рассматривается алгоритм работы категорийного менеджера по формированию конкурентоспособного ассортимента и эффективному управлению им.

Особое внимание в программе уделено практическим рекомендациям, алгоритмам и математическим моделям. К участию приглашаются в первую очередь специалисты с опытом работы и навыками использования инструментов анализа и управления ассортиментом в рознице с помощью MS Excel.

Семинар-практикум по категорийному менеджменту построен на примерах, максимально приближенных к ситуациям, возникающим в деятельности розничных магазинов.

Так, вы узнаете, как корректировать стратегию позиционирования, управлять ассортиментом и формировать ценовую политику. В процессе обучения по категорийному менеджменту в рознице эксперт также расскажет, как оценивать результаты сотрудничества с контрагентом и вести переговоры, позволяющие добиться максимального финансового результата в течение всего срока действия контракта.

В качестве раздаточных материалов участники семинара получают шаблоны-«калькуляторы», позволяющие проводить маркетинговые исследования, разрабатывать стратегию компании, анализировать ассортимент и поставщиков.



Цель семинара

В результате семинара будут раскрыты темы, которые часто оказываются за рамками рассмотрения при управлении категорией:

  • стратегия развития и позиционирование розничной сети;
  • структура коммерческого отдела, система KPI, система мотивации категорийного менеджера и их соответствие стратегическим целям компании;
  • подготовка данных для проведения маркетинговых исследований и анализа продаж;
  • особенности управления ассортиментом и проведения переговоров с поставщиками с учетом 381 ФЗ и Кодекса добросовестных практик.

Целевая аудитория
Семинар-практикум предназначен, в первую очередь, для розничных сетей сегмента FMCG, также будет полезен для всех, кто имеет отношение к розничной торговле:

  • Руководители сетей розничной торговли, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики;
  • Сотрудники предприятий-производителей товаров, представленных в сетях розничной торговли;
  • Менеджеры по работе с ключевой розницей в оптовых компаниях.


Форма проведения

В ходе семинара Вы:

  • изучите практику применения методов анализа временных рядов, экономических показателей и планирования;
  • под руководством тренера самостоятельно выполните в программе Microsoft Excel основные расчеты, необходимые для внедрения принципов категорийного менеджмента и подготовки к переговорам.


Программа семинара

ДЕНЬ 1.

  1. Категорийный менеджмент 2014. Изменение приоритетов
    • Ситуация на рынке розничной торговли в 2014 году;
    • Особенности категорийного менеджмента (КМ) в условиях стагнации рынка и усиления конкуренции;
    • Ожидания от внедрения КМ и причины, по которым результат не всегда соответствует ожиданиям;
    • Примеры успешного внедрения КМ.

    Практический пример. Разработка алгоритма внедрения КМ в деятельность мультиформатной сети продовольственных супермаркетов.


  2. Разработка стратегии развития сети
    • Обзор основных методов маркетинговых исследований;
    • Оценка маркетинговой информации по критериям оперативность, достоверность, стоимость сбора;
    • Положение сети на рынке и варианты рыночной стратегии;
    • Анализ рыночной ситуации:
      • Оценка эффективности деятельности розничной сети с помощью метода DEA;
      • Использование SWOT анализа для разработки стратегии развития компании и оценки ее эффективности.
    • Позиционирование как эффективный инструмент реализации стратегии;
    • Корректировка стратегии позиционирования и управления ассортиментом.

    Практический пример. Выбор стратегии развития розничной сети и разработка плана мероприятий по ее реализации.


  3. Организация коммерческого отдела розничной сети
    • Варианты построения организационной структуры коммерческого отдела розничной сети;
    • Формирование штата коммерческого отдела в соответствии со стратегическими целями компании;
    • Система мотивации категорийного менеджера.

    Практический пример. Оценка влияния параметров, положенных в основу системы мотивации менеджера на эффективность внедрения категорийного менеджмента.


  4. Корректировка ассортиментной матрицы в соответствии с требованиями категорийного менеджмента
    • Анализ ассортиментного классификатора. Выявление ошибок в построении классификатора;
    • Корректировка классификатора с учетом задач категорийного менеджмента и изменением стратегии позиционирования;
    • Формат магазина. Распределение магазинов мультиформатной розничной сети по форматам;
    • Формирование ассортиментных матриц по форматам.

    Практический пример. Распределение торговых точек по форматам.
    Практическое занятие. Формирование ассортиментной матрицы категории по форматам.


  5. Разработка стратегии управления ассортиментом по категориям:
    • Роли категорий;
    • Формирование стратегии развития категории;
    • Выбор метода ценообразования и формирование ценовой политики (в том числе с учетом влияния государства на регулирование цены);

    Практический пример. Разработка стратегии развития отдельной категории в рамках сети супермаркетов.


  6. Разработка тактики управления товарной категорией
    • Процедуры принятия решения о вводе и выводе товара;
    • Анализ стадии жизненного цикла товара;
    • Оценка эффективности различных видов промо-активностей в зависимости от формата магазина, назначения категории и фазы жизненного цикла акционного товара.
    Практическое занятие. Разработка плана мероприятий по продвижению товара на региональном рынке.


  7. ДЕНЬ 2.

  8. Оперативное управление категорией
    • Система KPI для оценки эффективности продаж;
    • Практическое использование основных методов оперативного исследования ассортимента. Анализ их информативности и вариантов интерпретации результатов на практике. Почему не работает ряд известных методов анализа;
    • Приведение методов исследования ассортимента в соответствие с системой KPI;
    • Использование математических моделей для оценки эффективности принятых управленческих решений.

    Практический пример. Разработка структуры и периодичности проведения исследования ассортимента категорийным менеджером.

    Практическое занятие. Оценка эффективности принимаемого решения по корректировке ассортиментной матрицы с использованием математической модели.


  9. Оценка поставщиков, производителей и контрактов
    • Оценка результатов сотрудничества с контрагентом, в том числе условий, напрямую не относящихся к договору поставки;
    • Разница в алгоритме оценки экономических результатов сотрудничества с поставщиком, производителем и владельцем бренда;
    • Ранжирование контрагентов и постановка целей переговорной кампании.

    Практический пример.Оценка и ранжирование контрагентов, сотрудничающих с сетью супермаркетов по определенной категории товаров и постановка целей переговорной кампании.


  10. Практическое проведение переговоров
    • Выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от целей переговорной кампании;
    • Достоинства и недостатки различных методов ведения переговоров в зависимости от целей переговоров и рыночной силы сторон;
    • Некоторые распространенные ошибки, возникающие при неправильной оценке позиций сторон переговоров;
    • Авторские алгоритмы ведения переговоров, позволяющие добиться максимального финансового результата в течение всего срока действия контракта;
    • Особенности проведения переговоров с учетом требований ФЗ 381 от 28.12.2009 г.

    Практический пример. Выбор стратегии и тактики ведения переговоров с поставщиком розничной сети.

    Практическое занятие. Командная игра. Полный цикл проведения переговоров между контрагентом и сетью. Контрагент (поставщик, производитель, бренд-менеджер) будет выбран непосредственно на семинаре, что внесет свои особенности в подготовку и проведение переговоров.


09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Практический категорийный менеджмент для розницы



Оформить заявку

* обязательны для заполнения