Семинар. Категорийный мерчендайзинг - управление покупателем

Ближайшие даты проведения:

03.09.2012 - 04.09.2012

Программа семинара

Структура отдела маркетинга торговой сети
Функции отдела маркетинга, как они распределены:
- Определение зоны покрытия магазина (шаландиза).
- Определение среднего покупателя.
- Определение средней корзины.
- Определение влияния конкурентов.
- Определение товаров 20х80.
- Определение 100 топ-товаров.
- Отслеживание "спящих товаров".
- Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах.
- Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний.
Структура категорийного менеджмента западной розничной сети
- Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
- Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
- Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?
Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга
- Бизнес-процесс мерчендайзинга.
- Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами.
- Создание планировочных решений магазинов своими силами.
- Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга.
Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга
Анализ покупателей, покупок и ассортимента:
- Как подбирается ассортимент.
- Как получить конкурентное преимущество?
- Как выглядит правило 20/80 по сезонам.
- Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100.
- Ценообразование. Принципы в разных форматах.
- Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети.
- Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой.
- Составление правильной планировки торгового зала
- Составление планограмм выкладки товаров
Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга
• Формирование совместной выкладки. Принципы и правила.
• Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг.
• Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга:
- В чем разница и где секрет увеличения продаж?
- Вертикальная корпоративная.
- Горизонтальная по марке.
- Горизонтальная выкладка по марке.
- Вертикальная выкладка по типу товара.
- Вертикальная выкладка по типу упаковки.
- Вертикальная корпоративная выкладка.
- Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка.
- Полетная выкладка.
- Дисплейная выкладка.
ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНОГРАММ
- Соотношение торговой и неторговой площади
- Планировка торгового зала. Организация потока покупателей внутри магазина без мертвых зон.
- Зонирование торгового зала.
ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНИРОВКИ
- Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
- За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
Подход в Европе и России - какой выгоднее?
Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга
- Правильное оформления витрин, фасада.
- Фирменный стиль и дизайн магазина.
- Маркетинговые и графические материалы.
Нейромаркетинг – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%:
• Действие нейромаркетинга.
• Нейромаркетинговые ценники.
• Нейромаркетинговые рекламные материал.

Авторы семинара

Консультант по розничной торговле с 1995 года.
Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США).
Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли) и ресурсом www.merchbook.com.
Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы (1994).
Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Грегори Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор знаменитого мультимедийного тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий».

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Категорийный мерчендайзинг - управление покупателем
Стоимость:	22 800 руб. скидка 5% - при оформлении заявки с сайта дополнительная скидка 3% - при введении PROMO-кода из рассылки SRC Эти скидки не суммируются со скидкой постоянного клиента
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}