Семинар. Эффективный мерчендайзинг в магазине по продаже аудио-, видео- и бытовой техники

Программа семинара

Современные торговые технологии и форматы

Кейс «Евроникс»

Общие закономерности в развитии торговых сетей
Наиболее эффективные форматы в рознице
Кейс «RD electronics». Влияние вида торговой точки на ощущение покупателя в области ценового позиционирования магазина

Ценообразование:
- Способы ценообразования
- Составляющие подхода к формированию ценовой политики
- Маячковые товары
- Инструменты информирования покупателей о ценах
- Ассортимент и форматы магазинов
Новые технологии розничной торговли толкают на создание необычных маркетинговых приемов. Применение мерчендайзинга, когда не существует правил
Принципы мерчендайзинга

Поведенческие особенности потребителей в магазине бытовой техники

Механизм действия мерчендайзинга
Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
Структура покупателей
Схемы поведения покупателей при покупки бытовой техники

Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить товар?

Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга

Запас. Основные правила
Расположение в торговом зале
Правила представления товара

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ в магазине бытовой техники.

Кейс «Умные вещи» - реформатирование магазина бытовой техники

Наружное оформление
Входная группа
Торговый зал, внутреннее оформление
Прикассовая зона
Комплекс представления и расположения

РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК:
- Запас
- Расположение и представление.

Применение на практике. Примеры

Рассмотрение фотографий

Кейс «Комтек»

Продажа компьютерной техники
Продажа бытовой техники

Мерчендайзинг в торговой точке

ПРАВИЛА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ:

Кейс «Электросила». Смена формата, смена планировки и дизайна

Приоритетное место
Разделение товарных групп
Эффективное расположение товарных групп
Основные правила выкладки в магазине бытовой, компьютерной и аудио-видео техники
Принципы размещения товаров
Организация покупательского потока
Группировка
Цветовая блокировка
Контраст по форме
Принцип - недорогое вперед
Принцип двух пальцев
Принцип чересполосицы
«Лицом к покупателю»
Эффект кариеса
Насыщенная выкладка
Золотая линия
Уровень глаз
Привила оформления входной зоны
Разбивка длинного ряда
Расположение POS-материалов
Порядок
Дублирование
Порядок расположения марок
Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов
Сопутствующие товары
«перекрестное опыление»
Space Planning
Оптимальное использование пространства торгового зала
Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования
Расположение товарных групп
Зонирование торгового зала
Товарное соседство

Задание в группах: Схемы построения магазинов, торгующих бытовой и аудио-видео техникой. Преимущества и недостатки. Рассмотрение планировок магазинов

Организация мерчендайзинга в магазине бытовой техники

Структура мерчендайзинга в магазине
Чек-лист

Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина

Рассмотрение мерчендайзинг-бук разных компаний

Авторы семинара

Богачева Екатерина

Консультант по розничной торговле с 1995 года.
Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США).
Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли) и ресурсом www.merchbook.com.
Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы (1994).
Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Грегори Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор знаменитого мультимедийного тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий».

Регламент проведения семинара:

Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Эффективный мерчендайзинг в магазине по продаже аудио-, видео- и бытовой техники
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}