Семинар. Искусство конкуренции в рознице: как побеждать, не снижая цен
Искусство конкуренции в рознице: как побеждать, не снижая цен
На семинаре Вы получите ответы на вопросы, которые интересуют практически всех: как правильно вести ценовую политику, и может ли цена быть устойчивым преимуществом, что можно сделать, чтобы зарабатывать больше даже на том же объеме продаж, как это делают другие, какие ошибки они совершают, и как самим их не допустить, в чем секрет по настоящему успешных компаний, и как все это использовать конкретно Вашей компании, на Вашем рынке в реальных действующих сегодня условиях. Ну и, конечно же, самый важный вопрос: как получить настоящую лояльность покупателей, благодаря которой они будут с Вами так долго, как этого захотите Вы сами.
Развитие розницы в России и за рубежом. Специфика времени меняющегося рынка
Основные сценарии развития розницы
Сравнительный анализ основных ценовых и ассортиментных стратегий
Бенчмаркинг, или путь к формированию конкурентных преимуществ через изучение конкурентов.
Выявление конкурентов, как точно определить кто Ваш конкурент с учетом ряда факторов (шаландиз, форматная конкуренция, целевая аудитория, площадь и т.п.)
Как реально оценить степени конкурентной угрозы
Что нужно знать о конкурентах и как собирать эту информацию
Что такое настоящее конкурентное преимущество и как создавать его надолго
Способы конкуренции в рознице.
А сколько способов конкуренции Вы знаете?
Действительно ли цена может быть конкурентным преимуществом? Как избежать денег выброшенных «на ветер».
Что может выступать в качестве конкурентного преимущества, кроме цены
Инновации в рознице. Кто сказал, что это стоит дорого?
Стратегия «Голубых океанов» в рознице
Преимущество №1: ассортимент
Прибыль, продажи, трафик … Какие еще цели должны стоять перед Вашим ассортиментом и как правильно их сформулировать.
Основные методики анализа эффективности ассортимента (анализ развития ассортимента, анализ конкурентоспособности ассортимента, многомерные виды анализа, LFM анализ,
M-монитор, ABC/XYZ анализ, анализ дополнительных показателей)
Способы создания уникального ассортиментаи получения дополнительной прибыли от этого на том же объеме продаж
Разработка собственной ассортиментной концепции
Как победить в ценовой войне не неся финансовых потерь
Как вести правильное ценообразование с учетом ценности в рознице
Что такое чувствительность спроса по цене и как, определяя ее, максимизировать продажи
Как реально увеличить продажи не снижая цены и не ввязываясь в ценовые войны
Планирование скидок и распродаж. Что такое contribution или как правильно рассчитать снижение цены
Разработка собственной ценовой стратегии
Создание настоящей покупательской лояльности
Что такое настоящая лояльность и факторы ее образующие (мировые тренды)
Примеры розничных торговцев осуществивших прорыв в формировании лояльности и за счет чего им это удалось;
Новый подход в мировом маркетинге - концепция создания “Lovemark” (любимая (от слова «любовь») марка) и ее применение в рознице.
Концепция CRM и ее применение в рознице;
Виды программ лояльности;
Работа со скидками - плюсы и минусы, ошибки которых можно избежать;
Бонусные программы и их специфика;
Разработка собственных программ лояльности.
Как превратить свой персонал в конкурентное примущество.
Персонал V.S. Покупатель или что такое настоящий сервис
Воспитание боевого духа или как сформировать команду, нацеленную на победу
Персонал – ключ к успеху? Как превратить Ваш персонал в конкурентное преимущество
Цель семинара
В результате обучения Вы:
научитесь конкурировать без затрат на ценовые войны, сможете находить и использовать слабые стороны у конкурентов
будете способны создавать уникальную ценность своих магазинов
сможете управлять лояльностью своих покупателей, создавая настоящие Lovemark`s
сделаете свой ассортимент уникальным и востребованным, сможете увеличивать объем продаж без снижения цен
РАЗРАБОТАЕТЕ СОБСТВЕННУЮ КОНКУРЕНТНУЮ СТРАТЕГИЮ
Этот семинар для Вас, если Вы:
руководите розничной сетью или отдельными магазинами
отвечаете за маркетинговую стратегию розничной компании
активно участвуете в проведении маркетинговых мероприятий розничной компании
хотите узнать о создании преимуществ, за счет которых можно не только успешно конкурировать, но и существенно увеличивать доходность
Авторы семинара
Недякин Максим Викторович
Практикующий бизнес тренер и бизнес консультант. Автор семинаров и тренингов, обучение на которых прошли специалисты крупнейших компаний Прибалтики, России, Украины и Белоруссии.
Регламент проведения семинара:
09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы
печать...
