Что можно выжать из мерчандайзинга?

Программа семинара

Вступление.

Чем российский мерчандайзинг отличается от американского.

-----------------------------

1. Кому и как Вы продаете.

1.1 Как увеличить количество покупателей в Вашем магазине

1.2 Почему покупатели выберут Ваш магазин.

1.3 Отдельно стоящий магазин или магазин в торговом центре. Плюсы и минусы.

1.4 Закрепляем конкурентные преимущества Вашего магазина

2. Выжимаем максимум из окружающей среды и атмосферы магазина

2.1 Выбор наилучшего расположения магазина

2.2 Эффективное оборудование прилегающей территории

2.3 Автомобильные стоянки для покупателей: организация и основные правила.

2.4 Фасад магазина: никто не проходит мимо.

2.5 Вход в магазин: покупка начинается со входа.

2.6 Максимально эффективное освещение

2.7 Использование цвета, музыки, запаха, как манипуляции сознанием посетителя магазина.

2.8 Специфика атмосферы при продаже разных видов товаров.

3. Выжимаем максимум из размещения торгового оборудования

3.1 Правило соответствия площадей - максимальные продажи

3.2 Правило "температурных зон": максимально прибыльное размещение товара

3.3 Размещение торгового оборудования, как методика манипуляции сознанием посетителя магазина.

4. Выжимаем максимум из выкладки товара

4.1 Правило идейного представления: джокер продаж

4.2 Пример идейного представления по видам покупателей.

4.3 Правила создания планограммы

4.4 Правило "Лицом к покупателю": второй джокер продаж

4.5. Правило торгового запаса и расчет оптимального ассортимента для максимального  объема продаж.

4.6 Выкладка товара, как методика манипулирования сознанием посетителя магазина

5. Выжимаем максимум из внутримагазинной информации

5.1 Общемагазинная информация

5.2 Информация о группе товаров - перекрестное опылени円

5.3 Правила размещения ценников

5.4 Создание ценника, продающего товар: превращение ценника в эффективную рекламную листовку.

5.5 Правило дополнительной информации: покупатель должен знать больше

5.6 Разбор практических примеров внутримагазинной информации

6. Продавец, как часть мерчандайзинга

6.1 10 причин не обращаться к продавцу

6.2 Этапы продажи и типичные "болезни" продавцов

6.3 Потребности покупателя, которые обязаны удовлетворить продавцы

6.4 Комплекс способностей успешного продавца

6.5 Психологическая и организационная подготовка продавца к рабочему дню

6.6 Приемы правильного начала беседы с покупателем

6.7 Развитие умения слушать и слышать покупателя

6.8 Обучение техникам управления покупателем во время беседы

6.9 Преодоление возражений покупателей

6.10 Приемы завершения сделки

6.11 Разбор типичных ошибок продавцов

Цель семинара

Предоставить участникам семинара (Ген. директора торговых розничных фирм, директорам по рознице, директорам магазинов) технологию продвижения товар на месте продажи, позволяющую:

• Создать эффективную систему внутримагазинной информации;
• Сделать выкладку товаров «говорящей» с покупателем;
• Создать в магазине атмосферу, «провоцирующую» посетителя к покупке;
• Научить продавца избегать ошибок, приводящих к потере покупателя.

Почему Вам обязательно нужно посетить этот семинар:

1. Вы получите уникальную, разработанную специально для российского рынка пошаговую инструкцию продвижения товара на месте продаж, которая поднимает объем продаж торговой точки на 20-40% в месяц даже в условиях кризиса.
2. Применять эту инструкцию просто, она не требует никакой подготовки и практически не требует дополнительных финансовых затрат.
3. Автор семинара Леонид Иванов - один из лучших специалистов - практиков, работает в области мерчандайзинга с 1999 года, неоднократно участвовал в различных передачах, посвященных организации розничной торговли в качестве эксперта. Предлагаемая система мерчандайзинга прошла проверку в сотнях магазинов самой разной направленности: от продажи автозапчастей до продажи церковной утвари и везде был получен устойчивый рост продаж.
4. В предлагаемой системе мерчандайзинга заложены элементы управления подсознанием посетителя магазина, заставляющие его покупать больше именно в Вашем магазине и тратить больше денег, несмотря на кризис.

Авторы семинара

Иванов Леонид Анатольевич Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры". Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли. Руководитель Бизнес - школы Леонида Иванова при Институте повышения квалификации ИКТ, автор трех книг по маркетинговому менеджменту. Член Совета Гильдии маркетологов России. Единственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов. Лауреат премии «Лучший семинар года 2005».

Отзывы о семинаре

Камбурова Т. О. (ООО «АМИК Кэш энд Кэрри»)
Очень интересно и познавательно. Семинар побудил меня к желанию действовать с пользой для своей фирмы, по максимуму используя все полученные знания. Я осознала, как можно и нужно действовать, и как это делать по-новому. Наиболее ценными для меня стали темы по планировке магазина, искусственному созданию «горячих зон», распределению товара на полках.

Кудряшова И. В. (Компания «Мосгоснабпродторг»)
Леонид Анатольевич, автор семинара, определенно обладает харизмой, поэтому информация воспринимается легко, семинар проходит живо, интересно. Очень ценной для меня стало огромное количество новой информации, которую нельзя получить в такие краткие сроки нигде больше.

Щерба А. А. (ООО «Каприччио», г. Москва)
Семинар понравился. Считаю его полезным для себя: узнала много необходимой информации. В работе будут полезны правила горячих зон, размещения оборудования во вновь открытых магазинах, использование планограмм.

Лякишев Р. Ю. (ООО «Римус», г. Санкт-Петербург)
Отличный, живой семинар. Прекрасное и доступное раскрытие темы. Планирую использовать большую часть из полученных знаний и законов по мере возможности. Спасибо автору и Учебному Центру SRC за отличную организацию процесса обучения.

Мигунова Е. Б. (ООО «Каприччио», г. Москва)
Семинар в целом понравился. Много примеров. Думаю, что со временем обязательно побываю и на других семинарах Л.А. Иванова. Отличная организация семинара!

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Сообщество профессионалов розничной торговли Retailer было создано в мае 2003 г. Оно объединяет людей, деятельность которых связана с розничным бизнесом, тех, кто заинтересован в цивилизованном развитии розницы, кто умеет мыслить стратегически, кто открыт для новых идей и новых технологий. Официальными коммуникационными каналами Сообщества является портал Retailer.RU и журнал Retailer magazine.