Семинар. Мастер-класс Леонида Иванова. Управление маркетингом на предприятии

Ближайшие даты проведения:

26.11.2012 - 29.11.2012

Программа семинара

Блок первый. Выбор направления движения.

1.1 Ошибочные концепции маркетинга, распространенные в России

1.2 4Р маркетинга: новый взгляд на старые аксиомы

1.3 Специфика российского маркетинга и как с ней работать.

1.4 Стратегия и тактика в российском маркетинге.

1.5 Шаг первый. Выбор правильной маркетинговой концепции.

1.6 Групповой кейс. Модификация маркетинговой концепции под разные рынки.

Блок второй. Организация эффективной маркетинговой службы (отдела)

2.1 Концепция структуры - организма и при чем здесь маркетинг.

2.2 Шаг второй. Организация рабочего места.

2.3 Функции управления маркетингом.

2.4 Шаг третий. Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава.

2.5 Групповой кейс. Зависимость структуры маркетинговой службы от типа рынка.

2.6 Генеральная технология маркетингового проектирования. Как создать "маркетинговый конвейер".

2.7 Принцип "вареной лягушки". На чем спотыкаются аналитики.

2.8 Шаг четвертый. Анализ внешней маркетинговой среды: что рынку не хватает и что мы ему можем дать.

2.9 Шаг пятый. Программа и план работы.

2.10 Модели финансирования маркетинговой деятельности.

2.11 Маркетинговый "хозрасчет": система оплаты труда сотрудников маркетинговой службы.

2.12 Шаг шестой. Создание бюджета маркетинговой службы

2.13 Разграничение полномочий между управляющим маркетингом и управляющим сбытом

2.14 Шаг седьмой. Создание Положения о маркетинговой службе фирмы и его согласование.

Блок третий. Запуск "маркетингового конвейера" Сбор и анализ вторичной информации.

3.1 Шаг восьмой. Анализ информации внутренней среды - определение ограничений рессурсов фирмы.

3.2 Шаг девятый. Создание гипотезы воздействия на рынок (гипотезы целевого рынка).

3.3 Групповой кейс. Разработка гипотезы целевого рынка для разных рынков.

3.4 Шаг десятый. Анализ конкурентной среды.

Блок четвертый. Запуск "маркетингового конвейера". Продолжение. Проведение маркетинговых исследований.

4.1 Шаг одиннадцатый. Выбор вида и инструмента маркетингового исследования.

4.2 Фокус - группы. Цели, набор, проведение, оценка результатов.

4.3 Шаг двенадцатый. Выбор способа связи с аудиторией.

4.4 Методы расчета генеральной совокупности и выборки, правила составления выборки.

4.5 Шаг тринадцатый. Расчет и составление выборки.

4.6 Групповой кейс Составление выборки для исследования

4.7 Вопросы, которые нельзя задавать в анкете.

4.8 Виды вопросов. Правила составления анкеты.

4.9 Шаг четырнадцатый. Составление анкеты для маркетингового исследования.

4.10 Правила выбора исследовательского агентства.

Блок пятый. Запуск "маркетингового конвейера" Продолжение. Расчет максимального объема спроса на Ваше предложение и позиционирование.

5.1 Отличие социологического и маркетингового сегментирования.

5.2 Шаг пятнадцатый. Сегментирование и расчет максимального объема спроса на Ваше предложение.

5.3 Групповой кейс. Расчет максимального объема спроса на разных рынках.

5.4 Виды потребительской мотивации

5.5 Отличие брэнда и "небрэнда". Обзор технологий позиционирования.

5.6 Шаг шестнадцатый. Выбор технологии позиционирования.

Блок шестой. Отладка "маркетингового конвейера". Ассортиментная политика.

6.1 Жизненный цикл предложения.

6.2 Матрица Бостонской консультационной группы и ее модификация.

6.3 Модель портфолио предложений.

6.4 Шаг семнадцатый.Разработка ассортиментного минимума компании.

6.5 Шаг восемнадцатый. Разработка финансово сбалансированной ассортиментной модели.

6.6 Групповой кейс. Разработка сбалансированной асортиментной модели.

Блок седьмой. Отладка "маркетингового конвейера". Продолжение. Ценовая политика.

7.1 Обзор основных ценовых стратегий.

7.2 Шаг девятнадцатый. Вариант А. Определение цены на основе проведенных маркетинговых исследований.

7.3 Шаг девятнадцатый. Вариант Б. Определение цены без помощи маркетинговых исследований.

7.4 Групповой кейс. Определение цены в разных рыночных ситуациях.

Блок восьмой. Отладка "маркетингового конвейера". Продолжение. Рекламная политика.

8.1 Стадии формирования спроса. Потеря потребителей при формировании спроса.

8.2 Шаг двадцатый. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании.

8.3 Шаг двадцать первый. Расчет оптимального рекламного бюджета.

8.4 Шаг двадцать второй. Организация контроля достижения целей рекламной кампании.

8.5 Технология разработки творческих идей.

8.6 Шаг двадцать третий. Разработка технического задания на рекламную кампанию.

8.7 Специфика рекламы в разных носителях.

8.8 Шаг двадцать четвертый. Медиапланирование.

Блок девятый. Отладка маркетингового конвейера. Продолжение. Расчет экономической эффективности маркетинговго проекта.

9.1 Функции канала сбыта.

9.2 Шаг двадцать пятый. Распределение функций в канале сбыта.

9.3 Шаг двадцать пятый. Расчет объема продаж на основе метода маржинальной себестоимости.

9.4 Шаг двадцать шестой. Расчет экономической эффективности от внедрения маркетингового проекта.

9.5 Групповой кейс. Определение экономической эффективности маркетингового проекта в разных рыночных ситуациях.

Блок десятый. Отладка маркетингового конвейера. Продолжение. Специфика маркетинга на рынке b2b. (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами).

Отличия рынка b2b от рынка b2c. Специфика сбора данных и анализа вторичной информации. Специфика проведения маркетинговых исследований. Специфика сегментирования. Специфика расчета объема целевого рынка. Специфика разработки комплекса маркетинга.

Блок одиннадцатый. От одного "маркетингового конвейера" ко множеству "маркетинговых конвейеров".

11.1 Основные понятия стратегического маркетинга.

11.2 Шаг двадцать седьмой. Переход на стратегическую технологию "Стратмэш".

Цель семинара

Передать участникам пошаговые методики организации и управления службой маркетинга на предприятии. Участники получат технологии планирования, организации, контроля работы маркетинговой службы и маркетинга, разработанные специально для российского рынка.

Целевая аудитория: Семинар предназначен для директоров, руководителей маркетинговых отделов производственных и производственно-торговых фирм, слушателей бизнес-школ, получающих второе высшее образование по специализации «Маркетинг».

Форма семинара

Уникальная методика маркетингового управления и проектирования, адаптированная под российский бизнес, объединяет опыт консультирования крупных российских предприятий, накопленный автором в течение 15 лет. В программе сочетаются наиболее актуальные вопросы по развертыванию маркетинговой деятельности и планированию на предприятии, которые помогут Вам построить грамотную систему управления маркетингом в своей компании.

Авторы семинара

Иванов Леонид Анатольевич

Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры". Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли.

Руководитель Бизнес - школы Леонида Иванова при Институте повышения квалификации ИКТ, автор трех книг по маркетинговому менеджменту.

Член Совета Гильдии маркетологов России. Единственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов. Лауреат премии «Лучший семинар года 2005».

Отзывы о семинаре

Масальский Алексей Николаевич, ООО «Остров-Комплект», Начальник отдела маркетинга и рекламы, г. Мытищи
Для человека с аналитическим мышлением процесс управления маркетингом на предприятии был представлено очень доступно и логично. Это очень сильно облегчит не простую задачу, которую поставило передо мной руководство.

Попова Ольга Владимировна, ООО «Ювелирный дом «Кристалл», Начальник отдела маркетинга и рекламы, г. Липецк
Интересно, коротко, познавательно, имеет практическую ценность.

Квасова Жанна Петровна, ОАО "Карачевский завод "Электродеталь"
Семинар помог систематизировать знания, полученные ранее, выработать новое представление о субъективных свойствах товара.

Клименко Елена Алексеевна, ООО "Триол", бренд- менеджер, г. Москва
Очень понравилось. Семинар позволяет разложить по полочкам уже имеющиеся знания, получить свежий взгляд на свою работу, организацию взаимодействия в отделе.

Присяжная Ольга Ивановна, ООО «Триол», Бренд-менеджер, г. Москва
Семинар полезный, помог систематизировать имеющиеся знания в области маркетинга, а также избавить от имеющихся в сознании заблуждений, касательно маркетинга(изменить товарную концепцию на концепцию удовлетворения потребностей). Осознание значимости маркетинговых исследований; взаимодействия между отделами и отделом маркетинга.

Посмотреть все отзывы >>

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Мастер-класс Леонида Иванова. Управление маркетингом на предприятии
Стоимость:	34 200 руб. скидка 5% - при оформлении заявки с сайта дополнительная скидка 3% - при введении PROMO-кода из рассылки SRC Эти скидки не суммируются со скидкой постоянного клиента
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}