Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам

Успеть до Нового года!



Новости:

В SRC уже царит новогодняя атмосфера. Убедитесь в этом сами!

08.12.2016

Что стало причиной такой концентрации неожиданных событий на программе по привлечению квалифицированных кадров?

02.12.2016

Скидки, подарки, акции, распродажи. Выбирайте!

23.11.2016
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Performance-marketing. Как управлять эффективностью маркетинга и рекламы


Печать
Андрей Кулинич
Эксперт по маркетинг-менеджменту, клиентоориентированности, стратегическому менеджменту.
Стоимость:
25 700 руб.
При оплате на сайте сегодня
19 532 руб.
Даты проведения:
16.03.2017 - 17.03.2017
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

С каждым годом руководители компаний все чаще задаются вопросом, насколько результативно инвестируются выделенные на маркетинг бюджеты. Как посчитать эффективность этих вложений? В рамках семинара вам предлагается система с конкретными инструментами, подходами и методиками, которые позволят:

  • Получить бОльшие продажи при тех же ресурсах на маркетинг.
  • Обоснованно увеличить бюджет на маркетинг. Вы сможете доказать его экономическую эффективность.
  • Увеличить прибыль предприятия за счет принятия взвешенных решений.
  • Получить признание со стороны коллег и руководства.

Идеально – вообще начинать обучение маркетингу именно с этого курса. Так как это в корне меняет взгляд на дело. Заставляет думать категориями результата. Строить в голове модели, связывающие рекламу и поведение потребителей. И учит многому другому, чего часто не хватает маркетингу.

Ведь сегодня, как никогда, в цене маркетинг, который умеет доказать свою экономическую эффективность!



Цель семинара

В результате вы грамотно:

  • считаете MROI, избегая типичных ошибок;
  • разрабатываете целевую гипотезу рынка, расставляете метрики и способы ее оценки;
  • используете классические метрики для планирования и оценки эффективности рекламных кампаний;
  • оцениваете эффективность продвижения и программ лояльности через пожизненную ценность клиента;
  • формируете и оцениваете матрицу с показателями маркетинга компании.

Для кого: курс рассчитан на руководителей и специалистов в области маркетинга. Также будет полезен специалистам в области финансов.


Программа семинара

1. Финансовые показатели в маркетинге

  • 3 слоя маркетинговых показателей. В чем их отличия и особенности.
  • Понятие маркетингового ROI и основные подходы к его расчету.
  • Понимание структуры и динамики затрат, учет затрат в маркетинге.
  • Подход «от обратного»: насколько должны вырасти продажи, чтобы окупились инвестиции в продвижение.
  • Основные ошибки при расчете маркетингового ROI.

Итог блока: уверенно считаем MROI, избегаем типичных ошибок.


2. Гипотеза целевого рынка

  • Понятие коммуникационных эффектов.
  • Гипотеза (предположение) о влиянии коммуникационных эффектов на продажи компании.
  • Простые (одномерные) гипотезы о связи продаж с коммуникационными эффектами.
  • Отбор мероприятий по различным этапам воронки.
  • Последовательность рекламных эффектов по Росситеру-Перси.
  • Что такое воронка бренда по McKinsey.
  • Иерархические гипотезы Mittel.
  • Как проводить аудит бренда по методике Interbrand.
  • Здоровье бренда и коммуникационные эффекты.
  • Как спрогнозировать эффект от рекламы.
  • Реакция потребителя на рекламу.
  • Проводим исследование о влиянии рекламы на потребителя.

Итог блока: разрабатываем целевую гипотезу рынка, расставляем метрики и способы ее оценки.


3. Классические метрики при планировании РК

  • TVR, GRP, CPP, CPT и другие. В чем их значимость при рекламном планировании и сопоставлении каналов.
  • Как привести различные носители рекламы к единым показателям.

Итог блока: используем классические метрики для планирования и оценки эффективности рекламных кампаний.


4. Реклама в сети

  • Влияние различных составляющих рекламной кампании на эффективность инвестиций.
  • Стратегии размещения и их сравнение.
  • Ключевые метрики продвижения в сети, их использование (CTR, CPU, CAC, CTI и т.д.)
  • Как оценить эффективность каналов по источникам трафика.
  • Использование utm-меток.
  • 5 типов метрик в социальных сетях.
  • Метрики, используемые для анализа кампаний в наиболее популярных сетях FB, VK и т.д.
  • Как оценить влиятельность бренда в сети и уровень работы с адвокатами бренда.
  • Измерение тональности отзывов в сети.
  • AARRR-метрики Дэйва МакЛюра.
  • Влияние классической медийной активности на эффективность рекламы в сети.
  • Новая модель поведения клиентов AISCEAS.

Итог блока: грамотно оцениваем эффективность продвижения в сети.


5. Прибыльность клиентов

  • 4 фактора, влияющие на прибыльность клиентов.
  • Как рассчитать прибыльность клиента.
  • Понятие пожизненной ценности клиента и две модели ее расчета.
  • Понятие коэффициента удержания клиента и его расчет.
  • Как оценить эффективность продвижения через оценку прибыльности клиентов.
  • Оценка эффективности программ лояльности.
  • Методика опроса для определения доли кошелька клиента на ваш товар.
  • Оценка удовлетворенности клиента (NPS) и связь с прибылью.

Итог блока: грамотно оцениваем эффективность продвижения и программы лояльности через пожизненную ценность клиента.


6. Бюджет маркетинга

  • Структура бюджета маркетинга.
  • Методы определения размера бюджета маркетинга.
  • Каков размер бюджета крупнейших глобальных игроков.
  • Оценка эффективности бюджета маркетинга и отдельных мероприятий. В чем принцип отбора мероприятий.
  • Какие ошибки нельзя допускать при формировании бюджета маркетинга.
  • Принцип 70/20/10.

7. Эффективность маркетинга в компании

  • Матрица с показателями для оценки эффективности маркетинга.
  • Формула чистой прибыли от маркетинга по Роджеру Бесту.
  • Регулярность и способы оценки маркетинговых показателей.

Итог блока: формируем и оцениваем матрицу с показателями маркетинга компании.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре


Рудаков Станислав Евгеньевич, ООО «Телефонные Системы», Инженер по техническому контенту, г.Москва



  • Костенко Светлана Игоревна, АНО "Мир Детства", Заместитель генерального директора, г.Москва

    Семинар подготовлен на высоком профессиональном уровне. материал полезен для продуктов и услуг. Огромное спасибо экспертам!
  • Пронская Алина Владимировна, АО «Электротехнические заводы «Энергомера», Начальник управления рекламы, г.Ставрополь

    Интересное и структурированное обучение, которое "открывает глаза" на очевидные вещи, раньше почему-то ускользавшие из сферы внимания. Планирую сформировать свою воронку привлечения клиентов, пересмотреть планирование маркетинговых затрат, а также рассчитать их эффективность (MROI).
    Спасибо менеджерам Бизнес-школы SRC за своевременное приглашение на курс.
  • Сапарина Нина Владимировна, ПАО "МГТС", Ведущий специалист, г. Москва

    Обучение организовано отлично, много нового. Преподаватель Андрей Кулинич на высшем уровне. Понравилось, что обучение разнообразное. Узнала, что такое отток, оценка, пожизненная ценность клиента, взгляд на лояльного клиента и вовлечение, показатели по выходу из зоны шума, акценты при планировании рекламной кампании (РК). В своей работе хочу применять оценку эффективности составляющих РК, методы отбора мероприятий РК, а также стоимостные показатели при планировании РК.
  • Макарова Марина Викторовна, ООО «Торговый Дом», Маркетолог, г.Владивосток

    Андрей очень доступно все преподает! Думаю, что буду использовать в работе оценку эффективности, программы по опросу и расчет, а еще продвижение в сети.
  • Калимулин Илья, Представительство Коммерческой компании «ПОРТАЛЕТТ ИНК.», Руководитель продукта в отделе маркетинга, г.Москва

    Грамотный специалист! Описание на сайте даже скромнее тех знаний, которыми тренер делится на семинаре.
  • Покрышкина Анастасия Викторовна, ООО НПО "Апи-Сан", Директор по развитию, г.Москва

    То, над чем бились месяцами и годами, и пытались измерить, оказалось зачастую малоэффективно. Пришло просветление мозга!
  • Зеленикин Егор Андреевич, ООО НПО "Апи-Сан", Директор по маркетингу, г.Москва

    Полезный семинар! Иначе взглянул на подход к маркетингу в целом. Обязательно к прослушиванию!
  • Куликова Мария Николаевна, ООО НПО "Апи-Сан", Ведущий специалист по маркетингу, г.Москва

    Все очень понравилось. Андрей Кулинич - вообще супер!!! Обязательно буду использовать в работе новые методы расчета.
  • Ионина Людмила Николаевна, ООО "Зуб.ру Маяковская", Генеральный директор, г.Москва

    Спасибо! Доступно, понятно. Применимы даже предложенные варианты расчетов.
  • Тульская Анна Валентиновна, ОАО «Сбербанк России» , г.Москва

    Себе в работу из семинара взяла принципы формирования рекламных бюджетов и методику расчета MROI.
  • Петрова Екатерина Андреевна, ОАО «Сбербанк России», г.Москва

    Курс помог систематизировать имеющуюся информацию и узнать новые методы оценки.
  • Кожемякина Нина Валерьевна, ОАО «ОХК «УРАЛХИМ», Руководитель отдела продвижения продукции, г.Москва

    Спасибо Андрею Кулиничу за развернутые ответы на вопросы. В работе планирую применить: сегментирование клиентов и рынка, дисконтирование и ценообразование.
  • Соколова Алина Романовна, Соколова Алина Романовна, Менеджер отдела маркетинга и рекламы, г.Москва

    Огромное спасибо Андрею за терпение, профессионализм и ответы на вопросы.
  • Иванцов Александр Михайлович, ОАО «Агрофирма «Сеймовская», Директор по коммерции, г.Володарск

    Хорошо! Полезно и конструктивно.
  • Миньков Александр Владимирович, ООО «ИЭК ХОЛДИНГ», Руководитель отдела, МО

    Все понравилось. Интересно, актуально и востребованно.
  • Фархутдинова Лилия Азатовна, ООО «ДОМКОР», Ведущий специалист отдела маркетинга и развития, г. Набережные Челны

    Обучение было на высоком уровне. На все вопросы получила ответы. Тема для меня была новой, но автор донес информацию в доступной форме, поэтому эффект от семинара чувствую хороший. Организация обучения и сервиса - отличная. Менеджер - отличный, внимательный  и четкий.
  • Губанова Татьяна Степановна, ОАО «Агрофирма «Сеймовская», Начальник отдела маркетинга, г.Володарск

    Очень познавательно. Новые методы показаны на практике. Действительно, есть реальные инструменты и механизмы, в соответствии с которыми можно улучшить работу отдела маркетинга с точки зрения эффективности. Все хорошо.
  • Реброва Екатерина Николаевна, ОАО «ВЭБ-лизинг», Начальник отдела маркетинга, г.Москва

    Очень ценю, что теперь умею получать аргументы в виде формул, для обоснования эффективности у руководства.
  • Костенко Кристина Владимировна, ЗАО "ЛИТ-Трейдинг", Маркетолог, г. Москва

    Отличный курс, дающий точное понимание расчета эффективности маркетинговой деятельности.
  • Гладких Валентина Вадимовна, ООО "Мьюзик Трейд", Руководитель отдела маркетинга, г. Москва

    Отлично! Сильный автор, интересная и доступная подача материала.
  • Сазонова Ольга Анатольевна, ООО «Коудайс МКорма», Руководитель PR отдела, г. Москва

    Обучение соответствует ожиданиям, дает возможность быстро и успешно применить знания на практике.
  • Нейман Анна Владимировна, ООО "Издательство "Эксмо", Начальник отдела маркетинговых коммуникаций, г. Москва

    Семинар очень хороший. В сознании произошли нужные сдвиги. Видно, что автор знаком с материалом. Все прекрасно.
  • Кондратьева Ирина Алексеевна, ООО ТК «Алекс», Заместитель директора по маркетингу, г. Владимир

    Много узнала инноваций в маркетинге, получен большой потенциал по развитию, буду продолжать обучение по направлению семинара.
  • Пономаренко Людмила Александровна, ЗАО «ТМС», Директор, г. Жигулевск

    Семинар носит практический характер, были рассмотрены все вопросы слушателей. Очень высокая эффективность семинара, предложены конкретные методики повышения эффективности бизнеса, управление результативностью маркетинга.
  • Решетникова Татьяна Валерьевна , ОАО "Каменскволокно", Маркетолог отдела маркетинга, г. Каменск-Шахтинский

    Лично мне понравилось, сподвигло на дальнейшее обучение. Планирую использовать в дальнейшей работе: методы оценки эффективности рекламы и пожизненную ценность клиента.
  • Андреева Наталья Владимировна, руководитель отдела рекламы, FOREX CLUB

    Большое спасибо Бизнес-школе SRC за индивидуальный подход в планировании семинара на интересующую меня тему. Сам семинар оказался очень полезным, помог ответить на множество вопросов и расставил приоритеты в дальнейшей работе.
  • Олейникова Татьяна Николаевна, финансовый менеджер, Поволжский филиал ОАО "Мегафон"

    Понравилось все: подача материала, формат, количество практических примеров. Буду внедрять полученные знания в компании.
  • Епископосова Г.Р., финансовый менеджер, Поволжский филиал ОАО "Мегафон"

    Спасибо за доходчивый, с большим количеством практических примеров, разбором текущих вопросов, семинар.

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

«Второй за полцены»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании второй получает скидку 50%!

«Легкий старт»

Скидка 5% новым клиентам компании.

«До Нового года осталось …%!»

При оплате на сайте получите скидку, равную количеству оставшихся до Нового года дней.

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Performance-marketing. Как управлять эффективностью маркетинга и рекламы

Стоимость: 25 700 рублей. Cкидка 24% - при оплате через RBK money


Анастасия Шорникова

Ваш менеджер

+7 (495) 748-03-12

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.


Оформить заявку

* обязательны для заполнения