Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам

Успеть до Нового года!



Новости:

В SRC уже царит новогодняя атмосфера. Убедитесь в этом сами!

08.12.2016

Что стало причиной такой концентрации неожиданных событий на программе по привлечению квалифицированных кадров?

02.12.2016

Скидки, подарки, акции, распродажи. Выбирайте!

23.11.2016
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Закупщик на 100%: переговоры с поставщиками


Печать
Максим Недякин
Экс-директор по закупкам, коммерческий и исполнительный директор. Руководил созданием розничных сетей, оптимизацией систем закупок и поставок.
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Работа закупщика, это работа, требующая тщательного планирования и системного подхода ко всему, что ее составляет. И переговоры – это одна из самых важных ее частей. В конце концов, ими все начинается и заканчивается. От них напрямую зависит успех бизнеса и время, в течение которого он будет успешен. Правильно поставить цель переговоров – это уже шанс ее достичь, а умение правильно разработать дифференцированную стратегию, с учетом преимуществ и слабостей, грамотное проведение самих переговоров, умелое использование эффективных тактик и приемов, техник манипуляций и противодействия им – делают успех, практически гарантированным.



Программа семинара

Подготовка и планирование переговоров с поставщиками (2 часа, 30-40% практики)

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиками. Разработка плана. Практика.
  • Настройка на результат. Как побеждать легко.
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании. Практика.
  • Визуализация преимуществ: как превратить небольшие преимущества в значительные, большие - в сногсшибательные

Искусство торговаться (2 часа, 50% практика)

  • Механика торга в переговорах
  • Выстраивание собственной позиции
  • Тактические приемы, которые позволяют торговаться, не торгуясь
  • Практические упражнения

Стратегия переговоров с поставщиком (2 часа, 50% практические кейсы)

  • Виды основных переговорных стратегий (мягкие и жесткие, стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»), их плюсы и минусы. Как не стать жертвой шаблонов.
  • Разработка и проведение собственной успешной стратегии
  • Практические кейсы

Командная работа (30 мин.)

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Переговорный процесс (1,5 часа, 30 мин. практики)

  • Этапы переговоров. Законы эффективности.
  • Типы переговорщиков. Характеристики.
  • Вербальные и невербальные коммуникации.
  • Практические упражнения

Переговоры с поставщиком по телефону (30 мин)

  • Специфика телефонных переговоров
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Управление голосом

Манипуляции и противодействие им (1 час)

  • Тактические приемы менеджеров по продажам
  • Техники управления переговорами через перехват инициативы
  • Виды и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Практические упражнения

Заключительный игровой кейс (3 часа) с последующим анализом

Примеры «закрытых» инструкций по переговорам для закупщиков крупнейших компаний

Регламент проведения семинара:

c 10:00 до 17:30

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Закупщик на 100%: переговоры с поставщиками



Оформить заявку

* обязательны для заполнения