Учебное видео Видеокурсы Статьи

Новости:

Как не терять клиентов на этапе работы с возражениями?

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024

Какие задачи на обучение сотрудников перед вами сейчас стоят?

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Подбор персонала в условиях «рынка кандидатов»

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Все новости

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Рекрутинг в социальных сетях

Владимир Якуба

Социальные сети – достаточно сильный источник для подбора кадров. Давайте на практике попробуем найти человека, который нам нужен, чтобы закрыть позицию. Мы не знаем ни имя, ни фамилию. Нужна только должность. Заходим ВКонтакте или на Facebook и набираем: «Выбор страны – Россия, выбор города –…, должность – …».

Получили массу вариантов, выбрали интересующие и теперь можем отправить потенциальному кандидату электронное письмо:

Кому:	Алексей АРХИПОВ
От:	Владимир Якуба vyakuba@ya.ru
Тема:	Открытая вакансия. Директор по продажам
Текст:	Алексей, добрый день! Обратил внимание на Ваш профиль. Вижу, Вы занимаете должность коммерческого директора. Я работаю в сфере подбора персонала. Ищу человека на должность Директора по продажам. Речь идет о компании ТОП-3 в сфере телекоммуникаций. У меня к вам 2 вопроса: 1) Готовы ли Вы кого-нибудь рекомендовать на эту должность? 2) Насколько Вам лично может быть интересно это предложение? Что скажете? Владимир Якуба Старший партнер TomHunt + 7 910 105 0000, +7 499 709 72 70 vladimir.yakuba@tomhant.ru, htpp://tomhunt.ru

Из этого текста видно, что вы нашли информацию через «профиль», вы работаете «в сфере «подбора персонала» и «ищете человека». Структурируем – «два вопроса». В заключение – «Что скажете?». Не ответить Алексею, вроде бы, неудобно, простым «да» или «нет» не отговоришься, вот и началась переписка.

Станет ли он новым «директором по продажам»? Или кого-то порекомендует? Главное – вы получили ниточку, из которой можно намотать большой клубок (=поток).

Кстати, Алексей также может зайти на вашу страницу в соцсетях и убедиться, что вы – не «фейк» (подделка), ознакомиться с данными о вас, вашей профессии и прочее. Если есть доверие к вам, значит, будет и прямой контакт.

Хочу предупредить по поводу массовой рассылки писем в соцсетях. К примеру, «ВКонтакте» блокируют страницу, если отправлено больше, чем 20 одинаковых сообщений разным пользователям. Поэтому видоизменяйте, что-то добавляйте, что-то убирайте в речевых оборотах, только не трогайте структуру! Тогда и робот не распознает, и вас не отключат.

Кстати, социальные сети дают вам полную картину о человеке (помимо фотографии), чем я часто пользуюсь на собеседованиях. Я беру информацию не только об образовании, о работе в тех или иных организациях, но и о личных пристрастиях, хобби и прочее. Так «пазл» складывается в конкретный образ. А человек сидит передо мной и удивляется, откуда я про него так много знаю.

Важный вопрос – размещать вакансию на своем аккаунте или на дополнительном, рабочем? Последний, правда, надо постоянно заполнять надписями «на стене», репостить, иначе кандидат решит, что вы не реальный человек. Также можно использовать размещение постов на аватарах для форумов и блогов.

7 принципов создания текстовых постов

1) Хэштег (#).

К примеру, я захожу на свою страницу. Набираю следующее: «Нужен логист #Киров. Просто потрясающая работа в нашей команде #РаботаКиров. Уровень дохода на 10% выше рынка. Оклад плюс 3 вида премий. Пишите в личку».

Запомните, что «#вакансия» – это информация ни о чем, она просто дает больше лайков. А «#работаМосква» – это уже конкретно и более действенно.

2) Бренды, цифры, значки

Разбавляйте свой текст цифрами и брендами. Эти условия универсальны для всех позиций. Цифры придают тексту конкретность и серьезность, а бренды – важность и значимость. Взгляд «поймал» эти слова, и человек начинает читать всю информацию целиком. В этом выгода цифр и брендов.

Кавычки, скобки, знаки вопроса, доллара или евро – все, что уместно, но без переборов. Они способствуют более четкому восприятию информации.

3) «Якорь»

Социальные сети – не газета, не официальный сайт по трудоустройству, здесь можно писать совершенно просто:

WOW!
Ничего себе работа!
Вакансия мечты существует!
Ты ждал этого всю жизнь?
Ищу тебя!
Ау-у-у!
Нужен администратор, аж спать не могу!

Здесь даже «Добрый день» можно написать с маленькой буквы. Все предельно просто, главное – неординарное начало!

4) Юмор

Если получается, шутите. Например, участница тренинга предложила такой вариант:

«Нахожусь в очень активном поиске. Ищу экспедиторов, кладовщиков, наборщиков, бухгалтеров и торговых представителей. Все сложно…».

Можно разместить смешные фото. В общем – все, что угодно.

5) Комментарии

Например, я разместил вакансию на своей странице и начинаю комментировать: «Кстати, 5 дней в неделю. А в пятницу на 1 час короче рабочий день». Кто-то ответит: «Да ладно! А у нас – нет».

Так началось общение и переписка.

– А куда отправить резюме?

– На электронку, что внизу написана.

– А позвонить куда-то можно?

– Можно…

Здесь интересно следующее – возможно, вы переписываетесь с самим собой, т.к. у вас открыт второй «фейк» под другим именем (правда, об этом никто не знает). Возможно, что коллега, сидящая рядом, «переписывается» с вами.

Недавно на очередном тренинге я проводил опрос – выяснял, какая информация в социальных сетях наиболее важна и побуждает к конкретным действиям. На первом месте оказались репосты, а на втором – комментарии.

6) Информация в конце информации

Всегда под своей подписью оставляйте информацию о том, как с вами можно связаться: корпоративный сайт, e-mail, ссылка на работные сайты, где размещена вакансия, ваш номер телефона.

7) Фото

Свое – рекомендую настоятельно. В тексте для привлечения внимания – на усмотрение. Новый тренд в настоящее время – инфографика. Перед вами такой пример, как видите, это – красиво, информативно, зрелищно.

Краткий справочник социальных сетей от Владимира Якубы

«ВКонтакте» – поиск людей по их увлечениям, месту учебы и работы, персональным данным и т.д.

«Одноклассники.ru» – развлекательная социальная сеть.

«Google+» – возможность создавать круги общения, размещать записи и фотографии и делиться ими с друзьями, родственниками, коллегами и т.д., общаться в групповом чате и проводить видеовстречи.

«Linkedin» – создание личной анкеты с указанием опыта работы и достижений в своей профессии. Поиск потенциальных клиентов, партнеров, специалистов, общение в профессиональных группах.

«MySpace Россия» – возможность заводить друзей и обмениваться с ними фотографиями, дневниковыми записями, музыкой, видео и другой информацией.

«Facebook» – международная социальная сеть. Возможность общаться с друзьями, знакомыми и коллегами, загружать свои фотографии и видео, публиковать заметки, размещать ссылки, создавать группы по интересам.

«Привет!ру» – возможность познакомиться с новыми людьми, найти одноклассников, создать блог, опубликовать фото и видео и др.

«Мой Круг» – русскоязычная социальная сеть, направленная на установление деловых контактов между людьми

Это наиболее популярные, а так их в Интернете еще более сотни.

Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону +7 (495) 796-11-35 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

Семинары автора с открытой датой: